第10届雄狮京宠展将于2月23日在中国国际展览中心—顺义新馆举办，在京宠展开幕前夕，由C3帕缇朵赞助的第三届中国狗狗产业发展大会在今日举办。
本届大会以“聚力·合众新生”为主轴，探讨领域热点、解读前沿态势，当晚聚集国内外狗狗国际品牌、厂商企业、经销商代理商、狗狗门店亿元等。
大会开幕，由中国检验协会常务副会长张明、北京雄狮国际展览有限公司董事长&雄狮京宠展创始人曹林辉以及帕缇朵集团总经理张庆发表致辞。
中国检验协会常务副会长张明
雄狮京宠展创始人曹林辉
帕缇朵集团总经理张庆
当晚嘉宾具体互动文本如下：
中国狗狗领域白皮书刘晓霞：
2022年狗狗领域的四“退”三“进”
中国狗狗领域白皮书、派读狗狗领域大数据网络平台创始人刘晓霞在当晚互动了《从2022到2023，狗狗领域的“退”和“进”》主轴互动，她则表示，2022年，城镇狗狗（犬猫）消费市场规模为2706亿元，相比2021年快速增长8.7%，整体增速较2021年（增速20.6%）出现大幅下滑。
此外，她还则表示，狗狗领域当前城镇犬数目、一线城市养宠群体数目、狗狗高消费群体数目以及狗狗医疗板块中的诊疗领域下降；城镇狗狗猫数目、二线城市养宠群体数目以及狗狗营养品市场规模处于上升阶段。
具体来看，2022年城镇犬只数目为5119只，数目下降5.7%，猫的数目2022年达到了6536只，数目提高12.6%；在宠主层面，2022年一线城市的宠主占全国宠主数目的27.5%，下降6%，二线城市宠主占全国宠主数目的50.7%，快速增长6.8%；在消费层面，高消费宠主的数目在下降，2022年高消费宠主占比为 23.1%，相比2021年下降了1.9%；普通消费宠主数目提高，占比为76.9%，占比快速增长1.9%。
最后，刘晓霞还则表示，虽然当前猫经济的崛起势不可挡，但随着疫情防控措施的松绑，犬经济将迎来报复性发展。
思耐铂投资张泽锋：2023年私域运营迈向2.0时期，几个新变化值得注意
广州市思耐铂投资管理有限公司执行合伙人张泽锋在当晚互动了《用户数目时期 | 如何避免形成私域行尸》主轴演说，他则表示，
在对2000+私域从业者进行调研后，思耐铂发现了2023年度私域布局运营中的几个新变化：
1、私域内卷加剧，各网络平台构建公私域同体的建成区技能；
2、私域组织大跃升，37.38%的企业成立了独立私域部门；
3、内忧外困:跨部门利益冲突不断，网络平台订单加密从严，跨网络平台数据不同；
4、私域经营成本平均上涨 40%，describe协同价值凸显；
5、顾客习惯发生了改变，96%有私域搜寻，与国际品牌平均有5.2个describe触点；
6、领域方式创新周期开始了，智能化从1.0往2.0升级；
7、服务在私域，成交在建成区，逐渐成为领域共识。
其中，私域1.0向私域2.0升级是主要态势，而新态势下私域平台的运营方式也逐渐从“行尸阵地”、“平台构建”跨越到“describe经营”、“全面提效”。张泽锋还指出，私域2.0时期下，私域行尸将被慢慢淘汰，而想要打破行尸，可以从三个维度入手：
一是线上线下协同维度
这个维度的主要难点在于线上线下使用者触点分散，顽疾在于线上线下商品、价格、服务、权益存在差异，难以保障使用者的优质体验。想要解决这个问题，须要不断加强全平台智能化的建设。
二是taught私域协同维度
taught私域切断主要考验国际品牌在全网络平台的广告投放与文本运营技能。例如抖音、快手、小号原、京东等taught网络平台用户数目都可以成为私域切断的，而公私域的切断不仅是简单用户数目的互通。更深层的切断须要赋能到使用者行为数据的互通，并逐步实现使用者 One ID 全平台行为实时追踪。
三是国际品牌与平台协同维度
国际品牌和平台切断本质是全平台一盘货，即同时在上下游平台切断，并和经销商的无论线上和线下都形成一盘货。这方面考验国际品牌的智能化运营技能，但全平台私域势在必行。
京东狗狗商霖：狗狗国际品牌DTC应以顾客为中心，智能化创新为突破，差异化为赛点
京东狗狗产品线总监商霖在当晚互动了《双开发周期驱动的狗狗国际品牌DTC经营之路》主轴演说，他则表示，狗狗国际品牌的中国DTC方式是以顾客为中心，以智能化创新为突破，以差异化为赛点的方式。
DTC方式须要国际品牌进行群体建成区运营，帮助自身精确赋能目标群体，此外还须要进行会员运营，为国际品牌留存 促活忠诚使用者，提高国际品牌使用者价值和关键经营指标；建立狗狗档案进行全开发周期管理。
同时，还要把握文本运营，创新国际品牌的用户数目价值，发力产品线教育转化，商霖则表示，2023年是手淘迈向文本方面运营的一年，作为中国狗狗顾客第一入口和狗狗国际品牌确定性快速增长的第一征地，网络平台目前有46个GMV过亿的狗狗国际品牌，65个GMV过千万的新锐国际品牌，狗狗顾客数目超6000万，犬猫核心态势产品线快速增长率超60%。未来三年，京东淘宝将打造50个会员数过百万的战略合作伙伴以及60个年规模过亿元的超级狗狗产品线。
京东狗狗业务部罗梅：开放生态圈助力国际品牌长效快速增长
京东零售-大商超事业群-狗狗业务部-营销运营负责人罗梅在当晚互动了《开放生态圈驱动国际品牌新快速增长》主轴演说，她则表示，京东狗狗近两年间在不确定性的环境中实现了确定性快速增长：
第一，线上份额提高。2021年、2022年狗狗增速是领域平均水平的3倍；
第二，使用者体验优化，京东在满意度水平与复购率水平方面，高于领域平均水平；
第三，使用者数目快速增长。京东狗狗使用者同比增速38%，以年轻一代高收入群体为主，2022年使用者复购率同比提高15%。
罗梅还在当晚互动了京东狗狗对狗狗食品态势的理解，即更好地满足使用者对品质、安全、营养的需求，主要涵盖三个方面的需求升级：
首先是工艺升级：膨化粮向烘焙粮升级过渡，后者具有少油、营养保留更完整的优势；
其次是原料升级：谷物粮演变到肉粉粮，再到鲜肉粮。产品发展更接近于小猫的食肉天性；
最后是成份升级：32%蛋白质到40%以上蛋白质，在狗狗体验变化上，优质营养密度更高，动物蛋白更高。
此外，罗梅还指出，2023年京东狗狗还将完成三大国际品牌生态圈升级动作，即资源生态圈更公平，打造更有技能的用户数目分发场；使用者生态圈更精确，帮助国际品牌实现狗狗全开发周期的使用者精细化运营；广告生态圈更高效，多元化营销玩法助力国际品牌提效。
瑞派狗狗医院胡文强：私域用户数目时期到来，打造客户对医院医生信任模型
瑞派狗狗医院管理股份有限公司轮值总裁胡文强在当晚互动了《狗狗医疗推广态势探究》主轴演说，他则表示，狗狗医疗机构营销获客方式演变历程共分为四个阶段，分别是：
1、传统媒体时期，（2000-2007年）主要透过户外广告、电视广告展示，是一种粗放式投放，但这一方式获客成本较高，数据透明度低，客户信任度低。
2、搜寻引擎时期，（2007-2016年）主要透过百度、谷歌等搜寻引擎展示，但这一 时期的用户数目红利已经殆尽，其公众信任度逐渐下降。
3、B2C网络平台时期，（2016-2020年）主要透过美团、京东、阿里等综合类网络平台展示，其特点有着精确投放、获客成本低、数据透明度较高，降低了数据不对称。
4、私域用户数目时期，（2020年至今）主要透过微博、微信、抖音、小号原以及直播网络平台，这类营销推广方式有着精确营销、维系老客户、使用者转化率高的特点。
他还则表示，在对瑞派的使用者调研中显示，2022年使用者线上获取数据平台增加，使用者数据来源更加广泛。在线上平台中包含微博、小号原等数据互动网络平台，也有抖音、快手等短视频网络平台，同时也有大众点评、美团等生活服务网络平台。而这些狗狗医院使用者在选择医院及医生时首要关注点都集中在资质及口碑，主要出于使用者对就医安全性的考虑，口碑好的正规医院和有资质的优秀医生大大降低了狗狗医疗风险。
同时，他还指出狗狗医疗推广还须要狗狗医院与目标群里营造出一种一致性的观念，打造客户对医生和医院的信任模型，其中狗狗医生和医院须要透过文本赋能与使用者建立链接互动，并透过其背景形象、口碑好评、与使用者建立信任，最后帮助使用者解决痛点，与顾客达成交易并形成裂变。
腾讯智慧零售领域陈励：市场快速变化要求狗狗国际品牌，加速平台优化及布局智能化创新
腾讯智慧零售领域生态总监陈励在当晚互动了《智慧零售助力狗狗领域全平台智能化快速增长》主轴演说，他则表示，近些年狗狗市场的快速变迁，给领域带来了诸多机遇与风向。而在商业方式变革下，也有几个小态势值得关注：
1、领域因素：快速增长来源于消费升级
在近几年的狗狗领域整体生意的快速增长中，55%的增量贡献来自于单客价值的提高以及消费升级。其中，最大化顾客的全开发周期价值是快速增长的核心手段，国际品牌须要聚焦挖掘现有顾客的消费升级
2、内部经营：全平台经营和线上教育
同时布局SNSB2C、网络平台B2C及线下的国际品牌，更容易获得顾客的选择。越来越重视线上顾客教育的国际品牌，可以成功让顾客支付溢价，并与顾客产生深度链接。
3、C端变化：年轻化及智能化
大部分新晋狗狗主是90后，更加熟悉线上购物旅程以及智能化交互。垂直网络平台在过去两年作用明显减弱，而SNS媒体影响力越来越大。
而这些态势和风向也对目前的狗狗国际品牌提出了更高要求。例如在顾客互动方式中，C端偏好变化及市场快速增长动力的改变，要求国际品牌积极发展新的线上线下融合的平台，加强SNS触点布局。
另一方面，国际品牌的智能化技能决定了其精确营销、精确互动的技能，也是决定国际品牌能否在数据碎片化时期将有效数据传递给使用者的技能。因此，国际品牌需加强全链路智能化应用技能，构建有先发优势的国际品牌护城河，透过会员体系智能化建设、货品流转数据化等方面实现内部精细化运营，才能随时应对最新的挑战。
另外，互动一个有趣的数据。来自Forrester的调研显示，去中心化用户数目时期，顾客决策前须要9-15次营销接触，其中SNS场景、线上媒体已经成为国际品牌认知的主要平台。可以认为，顾客多平台全开发周期运营已成为必然，而如何延展顾客的长期生命价值，是未来狗狗国际品牌的必修课。
小号原商业狗狗领域负责人可可：当前宠主四大养宠需求—狗狗食品、用品、健康、服务
小号原商业狗狗领域负责人可可在当晚互动了《正在得宠》主轴演说，她则表示，文本是狗狗消费决策的关键，有价值的文本需求覆盖养宠周期，可以推动消费决策。作为“当代养宠教科书”，小号原网络平台聚拢了当代年轻养宠主力军群体，这类群体中以90后、00后女性为主，聚集在高线城市，消费技能强。在文本方面，小号原狗狗搜寻与文本爆发式快速增长，狗狗关键词搜寻快速增长150%、狗狗文本发布量快速增长125%。
目前，小号原吸引了超过700家萌宠国际品牌入驻，在细分产品线方面，小号原上的狗狗食品、狗狗用品、狗狗健康、狗狗服务四大养宠需求强劲。
狗狗食品中，当前小号原网络平台猫粮关键词搜寻快速增长722%，犬粮搜寻快速增长557%，猫罐头搜寻快速增长710%；
狗狗用品中，猫砂是小号原中搜寻最多的用品关键词，此外，狗狗智能用品也是小号原上搜寻量级提高较多的产品线，其中烘干箱搜寻量快速增长325%、自动猫砂盆搜寻快速增长73%、自动喂食器搜寻快速增长125%。
狗狗健康方面，养犬群体在小号原上的狗狗健康问题搜寻关键词前五分别是：狗狗驱虫、蜱虫、狗狗皮肤病、狂犬病、狗狗呕吐等；
养猫群体的狗狗健康问题搜寻关键词前五分别是：猫藓、小猫品种、小猫驱虫、养猫、猫传腹等。
最后，可可则表示，狗狗国际品牌想要在小号原获得更多的关注和用户数目，须要做好三件事，分别是：1、长期主义；2、渗透人格；3、网络平台联手。
1、长期主义，可以透过KFS文本营销组合策略，从人格影响到行动影响。其中K为文本引爆，推动国际品牌爆点；F为赋能放量，放大文本价值，快速增长长尾用户数目，腊肠笔记开发周期；S为卡位背书，提高国际品牌专业度，卡位国际品牌需求，抢占赛道。
2、渗透人格，透过细分赛道和文本渗透，抢占产品线人格，提高搜寻量；
3、网络平台联手，与小号原官方网络平台联手，推出合作联名活动等，提高国际品牌知名度。
国家饲料检验检测中心樊霞：狗狗食品未来四大重点监管方向
国家饲料检验检测中心 (北京) 研究员樊霞在当晚互动了《我国狗狗食品质量现状与发展》主轴演说，她则表示，做狗狗饲料质量安全预警监测结果的主要目的，是透过这样的一个监测任务，监测计划的实施，来给领域提供一些可能存在的风险点，也给大家去想一些对我们提供一些解决的方案，或者是值得关注的一些点。例如近年来的审查中，我们发现产品主要的不合规点集中在对产品的声称中。
例如：使用“鲜肉”标示“肉粉”；xx肉未标示加工和保鲜方式；原料组成未按照降序排列；成分声称突出部分文本，未使用一致的字体字号和颜色；乱用“中药”“天然”“草本”声称；乱用“不含有”声称；使用不在两个目录中的物质；改动通用名称等等。
樊霞还指出，狗狗食品未来的重点监管方向主要有四个：
一是重卫生，重质量：卫生指标仍为重点，质量指标逐渐深入；
二是强化标签监督：加强标签执法监督，严厉打击在标签上走“擦边球”；
三是加强生产环节检查：重视生产环节，严格把控生产合规；
四是健全标准体系：健全狗狗饲料标准体系，鼓励合规范围内的团标制定。
本场大会最后还举行了一场圆桌论坛，本次圆桌以《线上·线下·连锁·单店·的未来思考》为主轴，由中国检验协会狗狗食品用品专业委员会副会长王烁主持，参与嘉宾包含：瑞派狗狗医院管理股份有限公司轮值总裁胡文强、京东健康-狗狗医院院长戴京生、萌它狗狗创始人高茂翔、哈尔滨宋医生动物医院院长刘玥、洛阳天心狗狗乐园创始人魏歆龙。
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