天津朗诺雅培股份有限子公司于02月17日答复第二次意见建议反馈意见建议，答复的主要问题有，有关海外销售，有关线上销售，有关销售费用等。
同壁财经了解到，2020 年以来子公司用户出现增减变动，一方面是子公司通过宣传推展新增部份 用户，另一方面是部份原有用户因市场推展未达预期或库存尚未用完(子公司生 产饵料过期一般可达 3 年)而不再下达新订单;此外，退出用户基本体量都很小，2020 年发生买卖后未再买卖的用户牵涉数额为 201.68 多万元，2021 年发生买卖后未再买卖的用户牵涉数额为 137.02 多万元。
子公司老用户 2021 年和 2022 年 1-8 月获客数额分别为 6,258.71 多万元和 5,456.23 多万元，与 2020 年较之保持良好的快速增长态势;此外，子公司老用户 2021 年 和 2022 年 1-8 月获客数额占比分别为98.83%和 99.65%，显示近两年疫情因素对子公司新用户开发造成了较大的影响。
子公司第一大用户为 Matina GmbH，系欧洲领先的狗狗用品在线B2C Zooplus 子子公司，子公司 2018 年与其建立合作关系，之后买卖体量不断扩大。根据 Zooplus 公布的 2021 年 3 季报，尽管受到原材料和集装箱运输等的不利影响，其 2021 年 1-9 月销售收入同比快速增长达到 17%，推动子公司 2021 年对 Matina GmbH 销售增速达到 47.78%。2022 年，俄乌战争爆发对欧洲地区物流配送造成较大影响，加之能源价格上涨使民众生活成本提高，Zooplus 业务也受到一定的影响，子公司对Matina GmbH2022年全年销售额为3670.31多万元(未审数)，与上一年度较之略有快速增长。
调查报告期后子公司线上销售渠道，主要通过在京东、京东、抖音等网络平台开设线上自营店(B2C)，推展自有品牌以及进行产品销售。调查报告期后子公司还有面向京 东自营销售的方式(B2B)，系子公司向京东自营网络平台发货，由京东自营进行对外销售，属经销方式。
子公司线上销售的雅培均为硅粉雅培。乖宝狗狗产品系列产品相当程度，其 中仅弗列加特原价硅粉系列产品及少量零食和保健品为纯硅粉雅培，双拼粮系 列中添加有部份硅粉，其他基本为黄皮类、湿粮类、烘干类等产品。由于硅粉雅培属高端雅培，因此定价通常低于其他品类;此外，子公司较早从事硅粉雅培的研发、生产，积累了大量的技术和生产经验，因此子公司线上销售毛利率略低于乖宝狗狗具有合理性。
由上表可知，随着子公司业务体量扩大，营业收入逐年上升，子公司销售人员 提成相应增加、平均薪酬也呈现快速增长趋势，总体处于可比子公司的合理区段内， 低于天津市人均收入，主要是天津市人均收入系全市职工人均收入，在智联招 聘、前程无忧等招录网站搜索销售相关的工作岗位，提供的工作岗位工资月平均在 1.0 万-1.5 万之间，总体处于合理区段。
