现在流行“拟人”养宠。
天子网商 王卓霖
编辑 李丹超
“了不起的卖菜”专栏
商人的世界，“勿以利小而不为”。
小，能是小商品、小老板，也能是小企业、小消费市场。但小未必不能博大。
一根吸管利润8毫，有人年销2亿；一根筷子几毛钱，有人做到上市。看似不起眼的卖菜，闯入消费市场缝隙，同样能沦为塔身之钻石。
《天子网商》推出“了不起的卖菜”专栏，探秘“蚂蚁商人”的韧性和机敏。
这次返乡过年，李静刷新了对“圣诞节服”的认知：在家三天，父母给狗狗狗约克夏连换三套冠服，喜庆款、酷潮款、休闲款，每件都是量体裁衣、艺术风格各异。穿上冠服的小狗在家中走动，更加引人注目，也为圣诞节增加了喜感。
日前，阿里巴巴发布2023年春节“暖”消费报告，称狗狗经济迎来小高峰，很多年轻人带着狗狗回家过年。2023“年货节”期间，天猫超市中狗狗年夜饭、狗狗洗护用具、狗狗冠服的销量都有增长，其中圣诞节服装销量同比增长50%。
湖南姑娘秋乔是位90后，从2019年开始设计狗狗服装，开出网店“春风大小乔”。据介绍，她设计的狗狗汉服不仅受到圈内人喜爱，还卖到了日本、马来西亚、新加坡等国家；她还受邀参加淘宝灵性节，为之设计的“四大美艳”狗狗限量版预售一度开到了2个月，有买主入手后，直接挂在橱窗里当作艺术品欣赏。
而以B端消费市场为主的华元狗狗，依靠多年沉淀的供应链能力，每年汰换近千款狗狗服装，价位从5元至40元不等。光在1688网络平台，国际品牌一年能卖出10万件狗狗服装，营业额达300万，65%以上销往日韩及东南亚国家。在除夕夜春节前后，这款带有兔原素的狗狗圣诞节衬衫成了爆款，月销超5000件。
两件小衣服，揭开了“情绪消费”一角。
1888元的狗狗限量版，预售开到2个月
有人调侃，今年春节，家里的狗狗比人更费钱。
这话虽有夸张成分，但确实道出了一些新现象。《天子网商》辨认出，今年春节前，很多店家都推出了“狗狗新春礼盒”，里头大部分是一个集“吃穿用”内容丰富的商品包，其中狗狗圣诞节服基本都是标配。在小红书、微博等各大社交网络平台和短视频网络平台上，很多人晒出自己狗狗被打扮得喜气洋洋的样子。
在秋乔的店面中，狗狗圣诞节服采用的是中国红色调+汉服原素，是近两个月来的爆款。
不过，相比年服的“短暂热闹劲”，秋乔作品中最为人津津乐道的，还是“四大美艳”限量版。它曾入围2021年灵性神榜，售价1888元，包括西施款、王昭君款、貂蝉款和杨贵妃款，秋乔介绍，“此前预售开到两个月。”
《天子网商》了解到，这套狗狗汉服的启发来源于古代四大美艳，当时秋乔翻阅了大量文献资料，保留了人物在各个时代的汉服形制，并加入后世对人物印象的解读。在细节处理上，秋乔在汉服中加入洛丽塔原素，如宝石、蕾丝花边等，不仅体现古典韵味，还点缀着洛丽塔的俏皮可爱。“别看小小两件，涉及的面料很多，也很细碎，光是一个进口花边，单件用料成本就接近30元。”
秋乔学的是消费市场营销，毕业后在北京和青岛从事传媒广告领域，并养着一只狮子猫“欢喜”。2019年汉服消费大热，淘宝数据显示，网络平台当年的汉服成交额超过了20亿，年增速150%。她就想给自家小猫买两件狗狗汉服，却在多个B2C网络平台中没有找到合适的。
于是，擅长缝纫技艺的秋乔决定自己做，辞去工作，搬回了长沙。“汉服和萌宠，在消费市场上有特定的人群，二者结合的商品，值得试试。”
2019年7月，四件狗狗汉服上架网店，很快就被一位在深圳做猫咖的买主全部买下。开店第一个月就有几千元的销售额，这给秋乔带来了极大的创业动力。如今，店面里有42款汉服、和服等艺术风格的狗狗服装以及配饰、小猫用具等其他品类，全网粉丝超6万。
紧跟街头服装时尚，“不只是用来穿的”
某种意义上，狗狗服装“不只是用来穿的”。
对于这句话的理解，秋乔的打法颇具代表性。
一方面，她会尤其注重狗狗衣著的舒适度。在小红书等社交网络平台中，很多“铲屎官”吐槽，有些“归家”穿上物服装后，就出现四肢僵硬、没法走路、一碰就倒等反常举动，有的甚至非常排斥衣著。
因此秋乔在设计时会尽量优化版型。《天子网商》在其店面观察辨认出，这款采用织锦面料、配有流苏的古风云肩留言区，有买主评论说“很意外，第一次穿也能正常走路”。秋乔表示，这是因为商品采用系带设计，可根据脖围自由调节，店面商品上架之前单厢经过猫狗模特的反复测试，不断改版到满意为止。
另一方面，她主攻近年大热的汉服领域。比如说店里的“不度人如玉”是这款春秋款狗狗汉服，出自诗句“君子世无双，不度人如玉”，采用交领袍样式的中性设计，归家穿上后凸显帅气；“荔枝熟了”则是这款艺术风格偏华贵的唐制狗狗汉服，后台数据显示有1.5万收藏量，启发来源于李白描写杨贵妃的那句诗，“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”。
狗狗汉服限量版“荔枝熟了”
除了历史人物之外，热映的影视作品也给了秋乔启发来源。
2019年冬，电影《冰雪奇缘》热映，秋乔结合女主角艾莎（Elsa）的蓝色斗篷设计了这款带帽子的狗狗斗篷，蓝色和红色两款。“这是口碑款，有家长在小猫群分享了照片，很多人找过来下单，成了群内小猫的衣著标配。”
能辨认出，狗狗服装不再是为了满足单纯的保暖遮体功能，近年来街头服装的时尚，同样从儿童时尚流行到了狗狗服装。
“我们看到最近流行起来的狗狗汉服、狗狗JK服、狗狗潮牌等拟人的艺术风格，这些沦为狗狗主人通过狗狗来标榜自己生活态度的一种选择。”淘宝狗狗领域负责人药倌对《天子网商》说。
新需求激活零售和批发消费市场
出挑的设计和品质为秋乔挣得了口碑。
此前她遇到过一位买主，对方要去敦煌月牙泉旅拍，由于自己穿的是汉服，想为猫也定制几款艺术风格对应的汉服，“希望能拍出亲子装的效果”。秋乔辨认出，年轻“铲屎官”们对于个性化狗狗服装有明确需求，她的这套“追随时尚”的出新模式，刚好能满足一些消费者的偏好，这为她的店面带来较高的复购率。
在C端有了声量后，很多B端店家也来找秋乔拿货。从去年开始，她把重心放在了批发和替其他狗狗服装店家做桂格的生意上，如今桂格占比较高。
《天子网商》观察辨认出，狗狗服装在批发网络平台早已形成规模消费市场；与此同时，目前国内狗狗服装领域尚未形成良好的国际品牌效应，狗狗主在B2C网络平台上挑选出时大多时候是按照需求、款式等挑选出，很少有按国际品牌挑选出的购物心智，这让整个消费市场竞争较为激烈，大小店家都在争抢这块蛋糕。在1688 网络平台输入“狗狗服装”，羊羔绒、抓绒衣、衬衫、背心、雨衣、麋鹿衣等子专栏清晰排列，店家来自全国各地，有开店一两年的，也有十几年的老店家。
已经在狗狗赛车场深耕15年的华元狗狗，在1688销售狗狗玩具、零食、家居、生活用具等，其中狗狗服装营业额达300万。其1688店长说，根据季节不同，店面每年能上新约200款狗狗服装，“其中30%能沦为爆款”。
店内狗狗服装的整体设计思路，同样是观察儿童服装的流行款式，结合着色调和狗狗体型做缩小。正逢农历生肖除夕夜，店面中这款背上背个兔子玩偶的狗狗衬衫卖爆了，这种搭配原素在儿童服装中也有出现，商品全网月销超5000件。
“拟人”养宠，进一步催热狗狗经济
数据显示，中国消费市场仅狗狗猫和狗狗狗已超1亿只，2021年时相关饲养人数已达6844万人。这些数字的快速增长，让整个狗狗领域在近年飞速扩容、迭代、行业龙头，精细化养宠沦为日常，新的趋势不断出现。
“养宠态度拟人、养宠人群年轻化是明显趋势。”药倌说，在这些趋势的催生下，不止是狗狗服装，整个狗狗的供给侧都出现了明显变化，例如作为刚需的食品类目有了极大行业龙头，不仅有满足温饱的主粮，还有能提升人宠互动的零食、狗狗奶茶、狗狗蛋糕等品类。
《天子网商》辨认出，由于狗狗一般承担着“父母”的情感角色，因此狗狗经济表现出来的新特征本质上是人们情绪价值的商业变现，所谓的“拟人”养宠，能理解为如今的狗狗用具涵盖了从狗狗衣食住行、吃喝玩乐到生老病死的全套服务。
不过，新需求新机会也自带硬币的两面。
一方面，肉眼可见的规模增长，驱动着店家和资本趋之若鹜。数据显示，2021年中国狗狗赛车场发生58起融资事件，为全球的2倍，明确披露的总金额超35亿元；在A股消费市场，已经有6家狗狗公司顺利上市。
主做狗绳的源飞狗狗，不仅年营收超10亿元，还登陆A股；就在近日，一位60后兽医创立的新瑞鹏递交招股书，冲击“中国狗狗医疗机构第一股”。
另一方面，尽管养宠理念的变化刺激着领域前行，但整个中国狗狗消费市场发展阶段仍属初期。比如说下沉消费市场的养宠习惯和消费偏好还需要引导和刺激；比如说众多行业龙头赛车场上国际品牌认知弱，缺乏通用的商品标准；比如说很多国外国际品牌已有积淀，国内国际品牌要突围并不容易。
再回到狗狗服装，无论是从狗狗类型的扩充、狗狗规模的扩大、养宠意识的普及，还是从中国服装领域的机敏来看，未来必定会走上一条专业化、国际品牌化的道路，消费者的声音也会沦为推动领域发展的重要助力。
李静依然记得，过年那几天，穿着圣诞节服的约克夏每次出现单厢沦为父母向亲戚炫耀的焦点，尤其是70多岁的奶奶总把它抱在怀里，脸上的笑容也比往日多出好几分。
