随着青年人养宠沦为寻常，狗狗用具和服务作为派生产业发展，正在“长出”一个新消费市场。在这个实体店早于线上二十年、境外国际品牌强于亚洲地区的产业发展中，亚洲地区民营企业头上更多的是传统服务业和代工厂的影子。

进入2022年，狗狗经济发展“小巨头”频现江湖，以乖宝、源飞、天元、中宠、佩蒂、福贝、中恒、瑞普生物等为主要颈部民营企业。除了佩蒂、中宠两家在2017年上市，今年以来已有4家民营企业排队上市，其中2家来自浙江。比如8月3日，“狗绳国内首批”源飞狗狗开启深交所主板上市申购。

36氪浙江整理

上半年，狗狗赛车场融资频现，帅克狗狗完成高达5亿元融资，瑞普生物投资易宠科技数亿元，狗狗营养保健国际品牌红狗Reddog获得2亿元A轮融资……新国际品牌一个接一个加入IPO后备军。

亚洲地区狗狗经济发展呈现怎样的趋势？狗狗用具民营企业将会迎来怎样的二次增长和挑战？在狗狗经济发展这个大议题下，还会有怎样的潜在消费市场？

代工厂发家，难逃贴牌

目前 ， 亚洲地区狗狗民营企业的发家发展历程有很大的相似性，就是国际品牌代工厂。

不论是亚洲地区最早一批成立、规模最大的中宠股份，还是发迹于温州平阳狗狗经济发展集聚区的佩蒂狗狗、源飞狗狗，在成立初期都是依靠为国外狗狗食品、用具国际品牌代工厂来积累经验。

低准入门槛却利润高，代工厂沦为了起步较晚的量产民营企业们的必经之路。

美国狗狗用具协会（APPA）数据显示，2021年美国狗狗消费市场约7972亿元，中国消费市场仅为2490亿元，美国户均养宠数量（猫犬）为1.36只，中国为0.35只。

在人口差距悬殊的前提下，消费市场规模比仍超过3：1，可见美国消费市场不论是产业发展链还是消费观念，都已经十分成熟，并小众催生了出各种狗狗用具，涵盖从狗狗主食、狗狗药品、玩具到服饰等商品线。

而亚洲地区狗狗消费市场在2000年初期才逐渐出现雏形。天然的环境、文化、消费水平差异，使得代工厂厂家一开始聚焦在国外国际品牌客户的交付标准上，伴随着亚洲地区狗狗消费市场体量渐起，代工厂民营企业才把重点转移到开发自己专精于的领域商品。这一点在佩蒂狗狗头上表现得最为直观。

温州佩蒂狗狗成立于2002年，能够算作是最早一批接触狗狗用具生产的厂家，在发展的第三年，开始在狗咬胶细分领域申请专利，才确定核心理念商品。

在今天的狗狗用具产业发展集聚区山东、浙江，温州平阳的狗狗食用具民营企业数接近100家，商品种类发展至20个系列、1000多个品种。区别在于，它们大部分还没有自己专精于的商品和独特竞争优势。

温州一家专做狗狗消炎眼罩的民营企业告诉36氪，他们也在寻求转型，“近几年狗狗经济发展火起来了，我们也在考虑要不要扩大产能，主做狗狗用具。”

使他们犹豫不决的，也是没有核心理念专利技术。“消炎眼罩的原料成分不掌握在我们手里，只有外观设计不足以沦为竞争优势。”

不仅中小厂家，即将上市的源飞狗狗也存在出货量95%以上代工厂贴牌、依赖外协的现象，即便“甘做代工厂”，境外大客户稳定，但这一点将不利于上市后的股价稳定。

代工厂、分装、贸易，对于民营企业来说已经准入门槛极低，如何摆脱低级代工厂，向上探索，是整个领域应该思考的问题。

图：源飞的商品

图：中宠开发的独立国际品牌Wanpy顽皮

核心理念商品线“有壁”

即使境外国际品牌代工厂能够说明亚洲地区颈部狗狗食品民营企业的实力，但在顾客心中，量产国际品牌仍与国际大国际品牌有所差距。尤其是一些固定商品线，想要改变顾客刻板认知，量产国际品牌还缺乏硬实力。

以占有狗狗消费大头的猫狗主食为例，疫情以来，国外国际品牌主食问题频现，间接给了量产主食机会，伯纳天纯、比瑞吉等发展多年的量产国际品牌承接了部分顾客更换进口猫狗粮的消费市场需求，沦为大批量产狗狗主人的新可以选择。但还有很大一批顾客，可以选择更换为其他的国际国际品牌。

图： 小红书“猫狗粮”避雷

如此可以选择，主要是为了避免风险。

“一般来说量产粮成分表可能会与国外标准不一样，也有配比不写明的情况，很难分辨。所以只要有风险的国际品牌，我都不会轻易尝试。”居住在上海的罗女士对36氪说，她的狗狗是一只2岁的英短猫咪。

此外，每月一次的消炎药，也是量产国际品牌很难迈出第一步的领域。数据显示，消费市场上Top10的猫狗消炎国际品牌中，除了猫消炎商品海乐妙、海乐宠，几乎都是国外国际品牌霸榜。

图：Pethadoop狗狗大数据平台，除海乐妙、海乐宠外均为国外国际品牌

究其另一面，是狗狗用具商家缺少核心理念技术。犬类消炎国际品牌中，拜宠清另一面是德国拜耳，福来恩另一面是德国勃林格殷格翰，大宠爱另一面公司硕腾前身是辉瑞动物保健部门，均有多年的制药经验。

从人用药品转为狗狗用药，属于商品线自然延伸。量产猫用消炎海乐妙、海乐宠另一面的浙江海正动物保健品有限公司，走的也是同个路线。它是海正药业全资子公司，也是亚洲地区屈指可数的布局狗狗消炎商品线的国际品牌。除此之外，亚洲地区兽药多来自农药、畜牧类用药、饲料厂家，不仅标准不同，“以下打上”切入狗狗领域也十分困难。

图：海乐妙、海乐宠在小红书上的评价

相比准入准入门槛较高的狗狗主食、消炎等核心理念商品商品线，狗狗饮料、玩具也占有了狗狗消费开支中很大的比重。在普通顾客看来，这些比较可控的商品商品线，可以相对弱化国际品牌在消费可以选择过程中的分量。

家有一只4岁小型犬的王先生表示：“冻干、饮料、益生菌这块进口和量产差别不大，在价格有竞争优势的情况下，我会偏向于买量产。”

总而言之，想要改变顾客观念，就要提升国际品牌力。狗狗玩具、卫生用具、牵引绳等商品线依托于亚洲地区较强的服务业水平，商品具有价格竞争优势，质量好、竞争力强；但是在狗狗主食、消炎方面，亚洲地区国际品牌还需要重投研发，找到核心理念增长点，而不仅仅是在国际品牌侧铺量营销。

从一级消费市场投资行为也可以看出，投资机构偏向于投早期、小型民营企业。伯纳天纯、比瑞吉、红狗、卫仕等成熟国际品牌之外，疯狂小狗、帅克、高爷家等国际品牌近期也融资频频，整个消费市场呈现竞争对手多但颈部少的状态，民营企业要打造自身的绝对竞争竞争优势，才能在激烈的早期竞争中搏得一席之地，从而在赛车场中卡位。

图： 众多量产新国际品牌

人的消费市场需求，位移到狗狗

不止狗狗食品、用具，狗狗经济发展可以覆盖的领域范围还十分宽广。

最为特殊的当属狗狗寄托了越来越多人的精神消费市场需求，也让狗狗经济发展开始呈现小众、拟人化的趋势，在狗狗的基本消费市场需求之上，可以看到“人认为ta所需要的一切”。

因此，主人们对狗狗医院的可以选择也愈发谨慎和严格，也带来了狗狗消费市场的提级发展。

包办猫猫狗狗大病小灾、生老病死的新瑞鹏、瑞派、宠福鑫等狗狗医院，消费市场占有率很高。据《2021年中国狗狗领域白皮书》数据，2021年狗狗医疗保健领域占有整个狗狗消费市场的29.2%，达到千亿级别，“狗狗医疗保健国内首批”的竞争十分激烈。

图：《2021年中国狗狗领域白皮书》

实体店狗狗医院除了进行医疗保健诊断、手术，也都多多少少提供狗狗美容造型服务、售卖食品玩具。线上，一些平台顺水推舟，推出狗狗医保、狗狗线上诊断、狗狗交流社区等商品。

诸如此类的尝试，促使狗狗领域边缘越来越模糊：狗狗智能化商品、狗狗电商平台、狗狗友好型体验——如星巴克狗狗友好门店、猫咖狗咖、狗狗旅行团项目等，层出不穷。

图：狗狗旅行团

随着狗狗消费市场和人的情感价值消费市场需求增大，狗狗经济发展赛车场只会更多、更细分，人的消费市场需求位移到狗狗头上，各行各业都将在“狗狗关怀化”“适宠化”后派生出新的服务和商品。比如商品侧的狗狗饮水机、强力吸毛功能的扫地机器人，场景侧近些年兴起的狗狗殡葬、狗狗克隆，都是消费市场需求投射出的领域机会。

或许，狗狗经济发展的方方面面，都有值得再做一次的可能。

作者丨王艺霏