过去三十年，中国的狗狗消费市场跑完了国外数十年的发展方向，近十年城镇养宠比率从10%上升至17%；眼下的狗狗瘦身、处方药粮、身心健康监测更是层出不穷，狗狗身心健康无疑是下一个蓝海。
撰文 | 焦丽莎
漫画故事里那只橙色、吃人类食材的胖猫，曾经填满80后的整个童年。它叫加菲，最大的爱好就是大量的吃、长时间的睡；最痛恨的事情就是，节食和瘦身。这个大饼脸的丑萌形象，日后在养宠应用领域长期备受偏爱。但，在铲屎官们追求“以胖为美”的审美下，这个圆滚滚的小胖子却遭遇了“甜蜜的痛苦”。蟒蛇是美国亚利桑那州的一头加菲猫，最高体重曾达到17公斤，重度膳食不良让它几乎丧失了行动能力，唯一能驱动它缓慢移动的只有饭盆。主人对它的膳食不良无计可施，只能送往动物保护与控制中心，工作人员为它制定了周密的瘦身计划。蟒蛇的身心健康危机，并不是个例。有研究发现，帕西基犬的瞬时死亡风险高于正常犬，一头帕西基的雄性吉娃娃平均寿命是13.9年，比正常体重的同类少了2.1年。膳食不良，正在沦为夺走狗狗生命的隐形杀手。2019年的一份数据报告显示，当年的狗狗身心健康难题中，受膳食不良困扰的狗狗犬达到20%，狗狗猫占23.4%。除了膳食不良，排名靠前的还有口腔难题、胃肠难题等。《2019中国狗狗应用领域白皮书》中也写道，过去这一年，没有去过狗狗医院的宠主占比19%，而去过的比率高达81%。当“猫狗奴”沦为当下时尚，“猫狗双全”的人生正在被年轻人追捧。过去三十年，中国的狗狗消费市场跑完了国外数十年的发展方向，近十年城镇养宠比率从10%上升至17%；眼下的狗狗瘦身、处方药粮、身心健康监测更是层出不穷，狗狗身心健康无疑是下一个蓝海。狗狗版的“消费升级”
少有人知道，处方药粮已经有长达60多年的发展史。早于1943年的美国，为了救回一头肾衰竭的导盲犬Buddy，Dr.Mark Morris研制了一种特殊的治疗食材，Buddy不仅奇迹般的康复了，还意外延长了寿命。这就是狗狗处方药食材的雏形，此后被广泛用于临床研究。此后的数十年，美国相继成立狗狗膳食组织国家研究委员会（NRC）、AAFCO（美国饲料官员控制协会）和FEDIAF（欧洲狗狗食品应用领域协会）等专门的组织机构。根据知识和技术的发展，三大机构持续更新狗狗食品的制定标准。如今在欧美消费市场，狗狗处方药粮已经沦为狗狗药剂之外的重要辅助食材，铲屎官人群中的认知度较高。相比之下，国内狗狗消费消费市场起步较晚，处方药粮的使用率也较低，但发展速度并不慢。在青山资本发布的《2020中国快消品早期投资机会报告》中写道，狗狗消费市场规模已超过2000亿元，狗狗食品的规模达到450亿元，主要包括主食和零食、保健食品等。其中主食的使用率高达80%，雀巢和玛氏占有率较高。早于《2019中国狗狗应用领域白皮书》中，在选择狗狗干粮时，宠主更关注膳食配比和配料，比率均超过40%。不难看出，宠主越来越关注狗狗身心健康。而50.7%的宠主会在狗狗3个月-1岁之间开始嵌入狗狗保健食品，强化免疫、胃肠调理占比较高。在解决了猫奴仆、狗奴仆们的温饱难题之后，铲屎官们的消费行为开始升级，更加倾向功能性、身心健康性。狗狗处方药粮在狗狗食品消费市场中的比重显著提升，处方药粮已经沦为狗狗食品消费升级的新风向。“谨遵医嘱”是处方药粮的核心，因此从销售渠道来看，狗狗医院是处方药粮的主要销售终端。《2020年中国狗狗医疗保健应用领域白皮书》的数据显示，仅有两成左右的消费者通过线下指定机构购买处方药粮，超过八成的宠主对处方药粮缺乏认知。这背后隐藏的是，处方药粮在中国消费市场还是一片蓝海。虽然应用领域尚处早期，但整个赛道已经略显拥挤。根据Pet Food Industry的数据，目前亚洲份额前三的狗狗粮品牌是雀巢普瑞纳、玛氏皇家和希尔思。而他们，也正是抢占中国狗狗处方药粮消费市场的关键角色。2020年9月份，冠能处方药粮在中国首批上市三款商品。其中，嵌入MCT的神经保健成年期全价犬粮，是市面第一款能够在现有药物治疗的基础上适用于犬癫痫病膳食管理、改善犬强迫症的嵌入剂，填补犬神经保健应用领域的处方药粮空白。为何“重仓”中国为什么诞生于上世纪90年代的冠能处方药粮，风靡欧美30年后，在2020年才问世中国消费市场？
这背后是雀巢普瑞纳“慎之又慎”的商品理念，前期的准备工作做了足足六年。
2014年立项后，从选择原料，进口设备的组装，到工艺调试改进，以及厂的全面升级，都延续了冠能处方药粮在亚洲的统一标准。
此前，普瑞纳亚洲50多个生产基地中，有3个厂具备该核心技术能力。天津厂作为亚洲第四家，亚太地区首家问世，足见雀巢普瑞纳对于中国消费市场的重视程度。
在普瑞纳126年的发展进程中，将最前沿的处方药粮商品带入中国，可谓是里程碑事件。首发的三款商品也是经过慎重考量的选择。
“一方面基于对中国狗狗医疗保健消费市场的研究，另一方面也是源于最捷伊科技成果转化。”雀巢普瑞纳大中华区负责人陈美恩老伯介绍说，我们将冠能处方药粮引进中国，不仅要为诊疗工作提供助力，也希望通过普瑞纳的亚洲资源提供国际交流协作机会，为推动中国狗狗医疗保健应用领域发展做些实事。
之所以有这样的底气和野心，要从这家老牌企业的历史说起。1926年建立世界上第一座狗狗保健研究中心之后，雀巢普瑞纳的命运就与狗狗医疗保健应用领域密不可分，甚至可以被视为世界狗狗食品的进化史。
从不吝啬科学研究投入，让雀巢普瑞纳有了无法跨越的护城河。相继在亚洲完善了以8座狗狗保健研究中心为起点的制造体系；500余位包括狗狗膳食学、狗狗行为学、微生物学、兽医学在内的多应用领域科学研工作者，持续探索狗狗应用领域的科学研究边界。
以2018年成功上市的冠能7+犬粮（赋聪嵌入剂）为例，通过MCTs解决老年犬大脑强迫症难题，普瑞纳的这一科技成果，被证明也同样可以应用于人类。
除了深挖护城河，雀巢普瑞纳更加注重赋能应用领域。
陈美恩老伯在采访中提到，将持续利用亚洲供应链优势，将更多的具备科学实证的处方药粮商品引进中国。并将国际先进医疗保健、狗狗保健研究成果，与国内兽医实现资讯共享。
早于20年前，雀巢普瑞纳就将战略眼光投向中国消费市场。
“无论是早于2002年就引入冠能，还是2006年就落地了普瑞纳的首家中国狗狗食品厂，雀巢普瑞纳一直保持亚洲视野，坚持本地化运营的投资与布局理念。”陈美恩老伯还对「蓝洞商业」透露，未来2-3年内，亚大非地区的首家狗狗湿粮生产基地也即将在中国落地。
进入中国的初始，雀巢普瑞纳就制订了周密的战略计划。
优化产能规模及产能质量是第一步，以适应中国消费市场的发展。此外用十多年时间与中国各类渠道伙伴建立紧密合作，加速线上+线下双引擎，形成属于普瑞纳的生态体系。此外还将在本土优秀企业中，探索投资和并购机会。
中国消费市场到底有哪些独特性？与亚洲其他消费市场相比，中国的消费者更年轻、更求新、求变。更易被新商品打动，更易为单纯的喜欢买单。
但，技术创新之路往往异常艰辛。陈美恩老伯强调，“有一个难题值得注意，大量的技术创新仅仅能称为‘假性技术创新’，也就是说商品本质不变，只是换了捷伊样子以捷伊方式出售。我认为，推动应用领域发展的，一定不是同业间的你争我夺，而是对狗狗和宠主的责任。”
当狗狗消费市场由增量转向存量，技术创新也将由数量转向质量，考验也才刚刚开始。
审校 | 陈秋霖
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