新瑞鹏宠物医疗集团排名(新瑞鹏“狂飙”,宠物医疗是门好生意吗?)

新瑞鹏“狂飙”,宠物医疗是门好生意吗?

 

狗就医比人还贵,正在让不少年轻一族陷于尴尬境地。

在知乎上,有个高赞提问叫“你愿意花光积蓄,给狗狗治病吗”,这个在老一辈人看来不可思议的魔幻选择,真实地发生在当下的青年人身上。提问底下,有人表示自己有两只一只狗,储备的医疗保健费用总共是两万四,还有人声称自己的两只雪纳瑞,医药费花了十三万八千元。

巨额的狗狗医疗保健费用,恐怕超过了大部分青年人的存款。《2022国产青年攒钱报告》显示,工作1~3年人群中1-5万元存款比重最多。很多青年人可能即便花光积蓄,也没法给自家狗狗治病。

在青年人因狗狗就医贵而囊中羞涩时,民资看中了这条上位迅猛的赛车场。

1月23日,新瑞鹏狗狗医疗保健向美国证监会递交招股,准备于纳斯达克上市。如果成功IPO,新瑞鹏将沦为国内“狗狗医疗保健第一股”。弗若斯特沙利文数据显示,2020年及2021年新瑞鹏就沦为了中国最大、世界第二大的狗狗医疗保健服务平台。

很多本身就是狗狗主的青年人蠢蠢欲动,也想加入到狗狗医疗保健的创业征程中。但,在民资火热涌入的背后,新瑞鹏的财务表现并不佳,一度陷于“脱贫致富不海富通”的厄运。

这也让外界质疑,狗狗医疗保健究竟是门好营生吗?

近几年民资逐渐谨慎,能让其兴奋的赛车场并不多。狗狗医疗保健算一个,新瑞鹏则沦为被挑中的标的。

2018年,原瑞鹏集团与高瓴民资站在了一起。此时的瑞鹏,是一家以狗狗医疗保健为主营的综合性企业。高瓴向其注入巨资持有35.8%的股份,并将旗下狗狗医院与瑞鹏进行资产整合,形成新瑞鹏集团。另外,新瑞鹏的投资方还包括阳光融汇民资、达晨财智等一大批投资机构。

放眼整个领域,不止新瑞鹏一家受到民资青睐。动脉橙数据库统计,从2015年到2023年1月,我省狗狗医疗保健赛车场共计发生81起融资事件,融资上百亿。

在更庞大民资的助推下,新瑞鹏沦为甩开其他对手的佼佼者。从招股上来看,新瑞鹏坐拥23个狗狗医院品牌和1887家狗狗医院,是竞争对手中排名第二至第十的总数的3倍,可谓一骑绝尘。

让外界感到好奇的是,民资究竟闻到何种诱人气味,如此强势入局狗狗医疗保健?《商业锋面》认为,关键点在于它们看到了狗狗医疗保健领域需求旺盛、上位迅猛、业态丰富、抵抗周期等特质。

任何一个领域实现喷发的背后,必然有一片需求的汪洋大海。

当你发现周边都是撸猫撸狗一族、喵星人和汪星人沦为一种社交工具时,隐隐之间其已经形成了一个庞大的市场。《2021年中国狗狗领域白皮书》显示,2021年我省城镇狗狗(猫犬)主人数达到6844万人,同比减少了8.7%,其中近一半是90后。弗若斯特沙利文则指出,预计至2026年,中国狗狗数目将快速增长至4.97亿只。

一人一猫、三餐四季,已经沦为不少独居青年人的生活常态。

很多人对狗狗呵护有加,一旦生病就会马上带到狗狗医院就医,这也就让狗狗医疗保健沦为一个上位非常迅猛的赛车场。

据国联证券统计,给狗狗看一次病,涉及到手术平均要花费5000元以上,远超过很多应届生的月工资。

总之就医贵,已沦为狗狗主最大的难题,同时也沦为狗狗医疗保健撬动更大市场的支点。

弗若斯特沙利文指出,狗狗医疗保健服务的市场体量将从2021年的550亿提高至2026年的1360亿,期间年复合快速增长速度约达20.0%,高于狗狗领域的总体增速。

让民资更加感到兴奋的是,跟中国狗狗医疗保健相关的上下游供应链,还有很大的拓展空间。

目前来看,狗狗医疗保健上游产业为药品疫苗、狗狗医疗保健设备和医疗保健耗材等业务发展,下游有医疗保健金融等衍生服务。近几年,中国几家知名保险公司都推出了狗狗医疗保健保险,保费高一点的能达到几千甚至上万元。眼下狗狗保险的产业渗透率仅为14.4%,未来还有很大想象空间。

还有些民资没有赚大钱的奢望,只求能平稳穿越周期,因此看中了狗狗医疗保健这条赛车场。

因为狗狗消费,有着抵抗经济周期下行的能力。

美国狗狗用品协会的调查证明,狗狗消费受经济周期的影响相当小。即使是在2008-2010年美国经济衰退期间,居民总体消费支出下降,但狗狗消费却呈现出快速增长的趋势,其中就包括狗狗医疗保健。

因此一些为求稳的民资,也踏入了狗狗医疗保健的疆土。

如此来看,狗狗医疗保健作为一种“它经济”,不管是在快速增长性和稳健性上都具备想象空间,的确是门好营生。

但事实真的如此吗?

理想是丰满的,现实是骨感的。

揭开表面火热的面纱,深入到企业和产业内部来看,便会发现狗狗医疗保健这门营生有诸多不足之处。

以颈部选手新瑞鹏为例,回顾它近几年的业绩表现可以发现,除了营收实现快速增长之外,其他经营指标几乎全部下滑。

从营收来看,2020年~2022Q3新瑞鹏分别为30.08亿、47.84亿和43.15亿,的确在稳步快速增长,但同期净利润分别为-11.6亿、-13.72亿以及-7.56亿,两年多亏了约30亿,陷于了“脱贫致富不海富通”的厄运。

既然狗狗医疗保健被认为是上位迅猛的赛车场,为何其中的颈部选手反而亏损加剧呢?

《商业锋面》从总收入和成本两端分析认为,新瑞鹏患上了“重组后遗症”。

新瑞鹏营收的快速快速增长,直接原因是狗狗医院数目的迅猛上升,间接原因是民资推动的大体量重组。

在2018年大量投资机构沦为幕后金主后,新瑞鹏拿着巨额资金完成大量重组:从2019年到现在,新瑞鹏已经全面收购超过1290家狗狗医院,在烧钱声中膨胀成领域第一。

然而,从新瑞鹏的单店总收入来看,2020年为167.8万元,2022Q3直接降到了117.6万元,降幅高达29%。这意味着,通过重组推动体量收缩后,新瑞鹏并没有实现体量负面效应下边际效益的提高。

核心理念原因在于,实现体量负面效应的前提是可标准化与规范化,但狗狗医疗保健领域本身庞杂、PPN且弊病丛生,并不具备这两种特点。

一方面,狗狗不像人能够自述病情,需要狗狗医生凭借经验和仪器减少检测流程,因此狗狗医疗保健本身是一种第三产业。第三产业,天生就带有PPN准化的特点。而且狗狗医疗保健作为一种资源,天然存在分布不均的特点。一二线城市里常见的医疗保健机构,在低线城市很难找到,不同城市的医疗保健标准也不同。

另一方面,有的医生趁着狗狗不能说话狗狗主不懂病情,大肆减少检测流程、抬高医疗保健费,滋生了不少弊病,减少了领域规范化的难度。

庞杂且PPN的领域特点,不仅阻碍着体量负面效应的显现,还减少了重组中的管理费用。

比如,如果北京武汉两家狗狗医院合并了,虽然总门店和总顾客的数目减少了,但由于不同城市的PPN性,反而会加大资源整合中的管理难度和成本。

拿新瑞鹏来说,自2015年到2021年人均创收下降了12%,人工成本比重快速增长了30%,这也导致其毛利持续下降,“脱贫致富不海富通”的厄运挥之不去。

新瑞鹏在招股中坦言,未来公司全面收购新医院、雇佣更多人员等方面的费用开支将继续减少,或无法被总收入抵消,亏损将在短期内持续。

虽然拿到了领域第一的位置,但钱袋子越来越瘪,孰优孰劣呢?

只能说从整个领域来看,形势不容乐观。腾讯新闻披露,2022年我省拥有狗狗医院数目2.3万家,与上一年度相比减少7448家,大量医院徘徊在亏损和盈利的边缘或已经陷于亏损。

民资不是万能的,无法改变领域根深蒂固的难题。

真正的领域颈部玩家,应该充当弄潮儿的角色,找到一条推动领域良性且长期运转的正确道路。

它山之石,可以攻玉。

从成功者身上借鉴到的闪光点,或许可以给后来者新的价值启示,真正将狗狗医疗保健变为更优质的营生。

新瑞鹏的重组征程,其实跟美国狗狗医院颈部玩家VCA走过的路比较像。VCA成立于1986年,最开始就是一家小的牙医诊所。在完成将近20次的全面收购与兼并后,VCA逐渐壮大成美国狗狗医院界的扛把子,市场份额约为10%。

起点相近的道路,可能指向了不同的方向。虽然都走过重组之路,但VCA跟新瑞鹏的发展节奏和方向并不一致。

首先,VCA最初同样是依靠外部资金进行重组,但随着公司利润水平的提高,其全面收购资金来源由外部输血转为内生造血,也就是用利润生成的资金对外收缩。

这就保证了企业在重组时更为稳健,而且动作不会变形,不至于因为资金链问题去全面收购一些便宜的、表现不佳的资产。

其次,重组只是第一步,向供应链上下游收缩才是筑稳发展根基的压舱石。

长江证券就指出,VCA的核心理念竞争力并非收缩与全面收购,而是在供应链、专业人才培育与医疗保健技术上持续积累,形成了技术领先与服务优质的核心理念竞争力,从而具备收缩中的体量负面效应。

说白了,美国狗狗领域上游的设备、药品等业态非常成熟,VCA通过在这些领域的重组加强了自身的医疗保健技术和服务能力,从而提高客户数目和毛利水平。随着利润的减少,VCA又储备了更多的重组资金,进而形成了一个良性循环的发展状态。

也就是说,供应链上下游的相互融合、协同负面效应,可以作为国内狗狗医院未来的发展之道。值得一提的是,新瑞鹏在财务表现上已经显露出这种迹象。

在招股里,新瑞鹏将业务发展分为三大块——以医疗保健为主的狗狗护理服务、以润合为代表的供应链业务发展以及以阿闻医生为代表的省外服务。其中,供应链和省外服务的总收入比重都在加速提高,并且供应链业务发展的毛利率稳定在10~15%,省外第三产业务发展的毛利率达到7.2%,均超过狗狗医疗保健服务。

往后看,供应链和省外服务或将会沦为新瑞鹏未来的第二快速增长曲线,开辟出全新的赛车场。

当然,不管是哪一类业务发展都需要人来参与和推进。正如管理学大师德鲁克所言:企业只有一项真正的资源,人。归根结底,作为第三产业的狗狗医疗保健领域,最关键的核心理念竞争力其实是人。

有先见之明的VCA早就自建了机构,对员工进行培训。弗若斯特沙利文也指出,新瑞鹏拥有领域内最大的牙医专业人才培养平台。不过,总体来看我省的狗狗医疗保健专业人才缺口还比较大,中金证券测算,我省狗狗领域总体专业人才需求量约为37万,但执业牙医仅为7万。

加大专业人才供应量、提高相关医疗保健人员的职业素养,或将为狗狗医院在上下游业务发展拓展上提供动力,也能够降低重组活动中带来的管理费用,还可以抑制领域乱收费等弊病的滋生。

不得不说,这是一种从根本处改变狗狗医疗保健领域、让其沦为优质营生的正确之道。

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