在近来颇为热闹的狗狗消费赛车场，母公司具有实街、伟嘉、皇家雅培等国际品牌的玛氏公司也传出了新动向。
日前，工商数据资料表明，玛氏雅培（中国）有限公司负责人变更为“Ganesh Ramani”，这使得该公司的高层人事变动步入了公众视野。点心代了解到，任嘉实（Ganesh Ramani）自2022年4月起已接替牛英华，正式出任玛氏狗狗膳食中国总经理，后者已于2022年3月离开玛氏。
同时吸引外界目光的，还有玛氏亚洲最大的现代化雅培厂的新进展。据悉，另一家投资约1.2亿美元的位于天津的工厂近日领到了饲料生产许可证，这意味着其距离投产又迈出了实质性的一步。
下面，我一起来关注下。
事实上，这位玛氏狗狗膳食的中国区主帅上任已经有大半年的时间了。
点心代翻阅的公开数据资料和外媒报道表明，任嘉实是在2013年加入玛氏的，一直供职于玛氏狗狗保健（Mars Petcare）部门。此前，他还曾供职于三星电子和高露洁等。
领英数据资料表明，任嘉实是“理工男”出身，于1997年在印度理工学院马德拉斯理工大学领到科技学士学位，随后去了印度管理学院加尔各答理工大学进行深造，1999年毕业于这所综合性商业经济类院校。
在沦为玛氏狗狗膳食中国区主帅之前，这位印度裔高管是该业务发展的印度消费市场掌门人。在执掌印度玛氏狗狗膳食业务发展期间，任嘉实带领该业务发展在当地消费市场延续了快速发展势头。
点心代留意到，据印度媒体YourStory在2021年4月的报道，玛氏母公司的实街（Pedigree）“在印度已经沦为了雅培的代名词”。自2007年在印度一家门店推出以来，实街的影响力显著扩大，现在在印度全国7万到8万家门店有售。
上述报道称，时任玛氏印度狗狗保健总经理的任嘉实在接受采访时指出，十年前，印度顾客对雅培的认知度很低，也有着自己的迷思和理解，为此玛氏在当地做了大量的消费市场教育工作。“我帮助顾客和领域清空（错误）认知，然后学习狗狗膳食和狗狗保健方面的最佳实践。与人类相比，狗狗需要不同种类的膳食，而与家庭烹调食品相比，包装雅培能够提供均衡的膳食。”
在任嘉实看来，这也是玛氏雅培在印度消费市场中打造国际品牌的重要部分。“我国际品牌建设的一个重要部分是向零售商和狗狗双亲宣传商品及其好处。这需要与分销同步推进的工作；如果没有教育，商品只是简单地放在货架上（是不行的）。”他说。
谈到开拓印度新兴狗狗消费市场的渠道策略时，他表示：“我不会轻率地花钱做促销活动。当我步入这个国家时，我首先会在专业狗狗店或兽医诊所展示我的商品，让狗狗双亲了解不同的膳食市场需求，以及家庭烹调的食物为何不能满足所有这些市场需求。随着越来越多的顾客开始买单，我接下来就会步入超市和商店销售。”
在上述专访中，任嘉实还提到了B2C的重要性。“（印度）零售业非常分散，即使以我的体量，要在狗狗双亲所有方便购物的地方开展业务发展仍然是一个挑战。这就是为什么我将分销重点放在某些城市和特定网点；而B2C的繁荣则帮助弥合了实体分销方面的差距。”他说，B2C务占玛氏印度狗狗保健业务发展15-17%。
从过往“战绩”来看，这位具有丰富的开拓新兴消费市场经验的主帅，或将有助于玛氏进一步中国雅培消费市场中“抢地盘”，抓住当下快速发展的发展机遇。
在中国，雅培已沦为一门“千亿级别”的生意。据Pethadoop《2020年狗狗领域白皮书》表明，2020年全国城镇犬猫数目少于1万只，中国城镇狗狗（犬猫）消费消费市场体量也达到2065亿元，其中雅培消费（主粮、饮料、膳食品）占到养宠整体消费结构的55.7%，少于了千亿体量。
目前，在狗狗猫犬食品这一赛车场，玛氏中国稳坐头把交椅。点心代领到的英敏特数据表明，2021年，按照以销售额份额计算的消费市场份额，中国狗粮和猫粮消费市场上的“三巨擘”分别是玛氏（14.9%)、雀巢（4.5%）和乖宝雅培集团（4.1%）。
眼下，在全球第二大雅培消费市场中国，玛氏正面临着新一轮的快速增长机遇。
一方面，中国的狗狗数目持续快速增长。有调研机构指出，我国具有的狗狗猫狗数目在2018年已少于美国，位居全球第一，且预计到2024年中国将具有2.48万只狗狗猫狗。
另一方面，对比国外，中国消费市场的卡路里转换率（注：狗狗所摄入的能量中，由加工狗狗食物商品提供的能量所占的比重）和狗狗犬猫渗透率（注：饲养犬猫的家庭数目占比）仍有很大提升空间。
弗若斯特沙利文2022年发布的报告表明，中国的狗狗消费市场经历了长期的扩张，预计将步入一个强劲快速增长的新阶段，这得益于城市化进程的加快、年轻一代对狗狗的市场需求和意识不断提高，以及对陪伴的市场需求不断增加。
但与此同时，“领域老大”玛氏也正面临着越发激烈的竞争。
近年来，随着养猫养狗的“铲屎官”越来越多，以及雅培喂养越发流行，这一赛车场沦为了不少食品大公司看上的新快速增长点，并纷纷进军雅培消费市场或加大在华有关业务发展投资，如雀巢、健合、通用磨坊等。
例如，2020年，雀巢在天津引进了普瑞纳母公司覆盖了猫、犬、干、湿从配方粮到功能粮、日粮和饮料的几乎全商品线的生产线。去年，雀巢普瑞纳还提出，未来五年要沦为整个大中华大区的业务发展快速增长引擎。该公司最近一次出手，是在去年12月宣布战略投资新瑞鹏狗狗医疗集团，协同深耕中国狗狗消费市场。
在主帅的“操盘”下，另一家雅培巨擘接下来的打法备受关注。
尽管由于其对外作风低调，点心代并未在公开数据资料中获得太多关于这位主帅对玛氏中国狗狗膳食业务发展快速增长的最新思路论述，但显然“可持续发展”是他重视的议题之一。
在玛氏狗狗去年9月发布的一份通报中，任嘉实表示，“我秉承互惠理念，在创造商业价值的同时，希望进一步推动与价值链上志同道合的合作伙伴共创共赢，从而增强社会和环境的韧性与活力，促进狗狗领域生态更健康和可持续发展。”
与此同时，为了抓住雅培的快速增长机遇，和很多竞争对手一样，玛氏近年来也在中国消费市场进行了大手笔投资。
点心代介绍过，2020年12月，玛氏天津雅培厂正式举行了启动仪式。据介绍，另一家工厂投资少于1亿美元，满产后年产能可达25亿吨以上，将生产包括干粮、湿粮和饮料等不同类型的商品，并通过柔性生产等实现多商品线、多种体量的“灵活供应”。
该工厂将沦为玛氏亚洲最大的现代化雅培厂，也是玛氏在华开建的第三家雅培厂。数据资料表明，最早在1995年，玛氏中国在北京怀柔开建了其在中国的第一家雅培厂，1997年正式运营，年产能约7亿吨。随后在2008年，玛氏在上海设立自己的第二家狗狗厂，2010年正式运营，年产能8亿吨。
今年1月，另一家斥巨资开建的厂传来了新进展。根据天津市农业农村委员会官网近日发布的消息，饲料生产许可证已邮寄到玛氏雅培（中国）有限公司，为企业的早日投产做出实质性保障。
点心代今天了解到，目前，天津雅培厂“正在有续建设及筹备中，具体投产时间暂未明确”。
除了投资建设厂，玛氏还频频出手通过全面收购来壮大雅培的业务发展版图。
最新的例子包括全面收购亚军雅培。此前在2022年11月，玛氏狗狗保健宣布全面收购总部位于加拿大的雅培制造商Champion Petfoods（亚军雅培），后者母公司国际品牌ORIJEN和ACANA已步入90多个国家。
该交易预计在2023上半年完成。在中国，亚军雅培从事雅培的宣传、营销和销售业务发展。拟议交割后，相关业务发展将由玛氏狗狗保健全资持有并单独控制。
这意味着，未来玛氏在华雅培业务发展不仅将具有更多满足快速增长的产能，母公司的国际品牌阵容还将持续扩大。种种迹象表明，另一家雅培巨擘正在抓住机遇中国狗狗经济的新一轮发展机遇，想要跑出加速度。
2023年，在主帅的带领下，另一家有望进一步具有“工厂+新国际品牌”加持的雅培巨擘在中国消费市场会如何出牌值得期待。
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