宠业家消息，9月5日，中国证监会发布公告称，同意杭州天元宠物用品股份有限公司首次公开发行股票注册，天元宠物也有望成为浙江省第三家，中国第六家A股上市宠物公司。
据了解，天元宠物成立于2003年，主要从事宠物用品的设计开发、生产和销售业务，产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品。细数天元宠物冲刺IPO的历程，早在2017年7月，天元宠物就曾在证监会网站披露招股说明书，拟在上交所上市；2020年7月，天元宠物再次冲刺IPO，公司递交的最新资料已获得证监会受理；2020年10月，天元宠物因其自身及保荐人更新财务资料，主动申请暂停发行上市审核程序；2021年2月2日，天元宠物披露招股说明书上会稿；2021年2月8日，创业板2021年第11次审议会议通过了天元宠物在创业板的首发计划。2021年5月14日，深交所显示，中国证券监督管理委员会批复同意天元宠物首次公开发行股票注册。2021年10月4日，天元发布了《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》，公布了天元宠物拟公开发行新股数量250万股，占发行后总股本比例的25%。
2022年4月，天元宠物发布2021年财务报告，并更新了招股说明书（注册稿）。
2021年营收超18.5亿元
猫爬架营收超4亿据报告显示，天元宠物2021全年营收18.54亿元，同比增长 27.85%；净利润 1.07 亿元，同比下降 5.82%。
从产品细分来看，天元宠物主营业务收入主要来源于宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具和其他产品的销售。其中，猫爬架营收贡献占比最高，年度总营收达 4.02 亿元，占比22.01%；宠物窝垫业务营收 3.56 亿元，占比19.48%；宠物玩具业务营收 3.68 亿元，占比20.19%；宠物食品业务营收 3.32 亿元，占比18.17%；其他产品业务营收 3.68 亿元，占比20.15%。
募资5.89亿元
用于技术改造升级和建厂等项目在天元宠物在2021年10月发布的《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》中，天元宠物披露了将拟募资5.89亿元。
其中，5081.90 万元用于湖州天元技术改造升级项目；2.35 亿元用于杭州鸿旺生产基地建设项目；1.90 亿元用于天元物流仓储中心建设项目；4991.91 万元用于产品技术开发中心建设项目；6335.25 万元用于电子商务及信息化建设项目。
天元宠物去年境外市场销售状况
北美区域销量最高
招股说明书显示，天元宠物表示，欧美等发达国家和地区宠物产业起步较早，大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线上电商平台经过多年发展已成为了宠物产品的主要销售渠道，占据了主要的市场份额。目前，公司主要通过销售贴牌产品的方式进入国际宠物市场。同时，随着近些年我国宠物产业的较快发展，公司也逐步加强了国内市场的拓展。境外市场销售状况天元宠物境外销售以美洲、欧洲、澳大利亚和日本等国家和地区为主，美国沃尔玛、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超，Amazon、Chewy等国际知名电商，以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等，形成了长期、良好的合作关系。
亚洲区域外销情况2019年度、2020年度和2021年度，天元宠物来自亚洲市场的境外销售收入分别为6,260.63万元、8,628.08万元和13,538.06万元，所销售国家及地区包括日本、韩国、香港、台湾、泰国、新加坡等。其中，日本市场业务收入占比较高，各期销售收入分别为4,121.17万元、4,867.69万元和4,567.32万元。
欧洲区域外销情况2019年度、2020年度和2021年度，公司来自欧洲市场的外销收入分别为33912.33万元、34135.02万元和36380.11万元，所销售的国家包括德国、瑞典、荷兰、法国、英国、西班牙、波兰、意大利、丹麦等，客户以连锁商超和宠物专营店为主。
北美洲区域外销情况2019年度、2020年度和2021年度，公司来自北美洲市场的外销收入分别为29760.54万元、37902.29万元和49583.41万元。公司北美洲客户以商超和电商企业为主，并以美国市场为主，占北美洲外销收入的比例在85%以上。
大洋洲区域外销情况2019年度、2020年度和2021年度，公司来自大洋洲的外销收入分别为22171.19万元、24026.90万元和28518.32万元，销售国家主要为澳大利亚，主要客户包括KmartAUS、TRS等大型连锁商超。
国内市场销售状况
针对国内市场，天元宠物制定了线上与线下并重的销售模式，并在原有宠物用品的基础上增加了宠物食品业务，以更好的开拓境内市场、增加客户粘性。
线上渠道报告期内，公司境内线上销售模式主要分为B2C和B2B两种形式，通过在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店，面向企业或消费者客户进行产品销售。其中，第三方平台负责在线商城基础设施的运营及用户推广，公司则自行负责针对客户的产品销售和店铺运营维护。招股说明书显示，天元宠物各期线上销售收入占其主营业务收入比例较小，但呈较快增长趋势。2021年度，公司线上渠道营收达5701.52万元，占主营业务收入的3.12%，同比上升0.45%。同时，公司正在积极拓展线上业务，并在天猫、亚马逊、京东、拼多多等多个第三方平台开展了境内外线上销售布局，不存在对特定平台的依赖情况。
目前，公司线上渠道自营和寄售两类模式的产品销售情况如下：
线下渠道线下渠道则主要通过批发、经销等模式进行产品销售。其中，在批发模式下，公司客户面向批发客户进行产品销售；在经销模式下，公司通过子公司杭州特旺与经销商签订经销协议，约定经销商在一定时间和区域内销售公司产品。报告期初，公司宠物用品业务以面向国际市场为主，随着境内宠物产业的成长发展，公司于2017年起开始尝试通过经销模式拓展境内市场，并主要面向国内宠物用品线下批发及零售企业发展经销商。报告期内，公司经销商数量及变动情况如下：
另据招股说明书指出，公司报告期内经销商数量逐渐减少，与经销模式业务收入及其占比变动情况相符，主要系近年来我国宠物用品线上电商销售模式发展较快，线下销售渠道发展相对滞后，公司经销业务模式发展未如预期，遂逐步缩减了线下经销模式，将线上与直销渠道作为公司现阶段国内市场重点发展领域。
截止招股说明书签署日，天元宠物共有14家控股公司。具体情况如下：
推出微信小程序“宠发发”
2021年上半年，天元宠物还在微信小程序建立了宠物产品综合采购平台“宠发发”，以主要服务国内宠物产品中小卖家（“小B”）。“宠发发”平台涵盖了公司主要经营的各类宠物用品与宠物食品，为中小卖家提供了一站式进货渠道。值得一提的是，天元宠物携旗下各品牌和产品线参加了在今年7月22日举办的第二届TOPS它博会，其发布的太阳花陶瓷饮水器被主办方选中并入选年度推荐独家首发新品。
