「它经济」下，小宠物领域尚处发展早期阶段，布卡星依靠品牌化崭露头角。仓鼠之外，鸟类及爬宠类都颇具市场潜力。
作者｜丛文蕾
监制｜张 娅
宠物经济持续升温，更细分的赛道也开始受到资本关注。
2月，「布卡星」宣布完成数千万元Pre-A+轮融资，由金鼎资本领投，合享资本参投，两家均为老股东。本轮融资主要用于供应链和品牌升级。
布卡星成立于2019年，以研发、生产和销售仓鼠、兔子、鸟类的用品及食品为主。作为第一个获得融资的国产小宠物品牌，该公司在2021年11月获得惟一资本的天使轮融资，2022年8月又获得来自本轮投资方的数千万元Pre-A轮融资。
中国宠物经济产业规模增长迅速。艾媒咨询发布的《2022-2023年中国宠物产业发展及消费者调研研究报告》显示，2022年中国宠物经济产业规模将达4936亿元，同比增长25.2%，预计2025年市场规模达8114亿元。
按饲养类型划分，猫犬仍占主流，其相关的食品、用品、医疗是行业内外讨论的热点。而小宠物领域发展也有了品牌化的端倪。亚宠研究院发布的《2022年中国宠物行业蓝皮书》称，2022年饲养小众宠物主占比上升一倍；鼠、兔等小型哺乳动物及爬宠等小众宠物受到一线及新一线城市宠物主的欢迎。
图源：亚宠研究院
数据说明：题目为多选题，总和大于100%
2015年，布卡星创始人姚元戎从电子消费品行业跨界到宠物行业，和有小宠物塑料类用品工厂资源的朋友一同创业，主营仓鼠类用品。
此时宠物经济尚未成型。但姚元戎发现，大约从2013年起，消费者养宠习惯有了变化，比如宠物主已经开始给宠物购买专用口粮，到后来还会购买宠物营养品、功能性食品，养宠朝着精细化、高端化方向发展。「随着养宠习惯的变化，整个消费趋势也会有很大变化。」
此后，猫犬赛道陆续出现了pidan、尾巴生活一类的国产品牌，他们通过在产品和设计上的创新、体验服务的升级俘获了一批用户，借由精准的品牌定位搭建起自己的品牌体系。这些先行者成为姚元戎的样板。
在这个过程中，小宠物领域一直「有品类无品牌」，本土少量的中高端供应链主要服务海外品牌，而国内从事小宠物食/用品销售的商家基本都是依靠低端供应链发展的白牌工厂。
2018年底，姚元戎离开所在的创业项目，打算在尚处于早期阶段的小宠物领域率先实现品牌化。他想要把布卡星打造成一个面向全球市场、定位中高端的品牌，目标人群是95-00后、生活在一二线城市的年轻女性。
姚元戎称，他们和国际小宠物品牌的竞争在于价格，而与白牌工厂相比，布卡星借助产品体验与服务拉开差距。
比如布卡星推出「60厘米长」仓鼠笼。此前，国产仓鼠笼的尺寸比较小，只能放入小尺寸跑轮，不利于仓鼠脊椎健康，并且笼内可容纳的装饰物较少。近些年宠物市场快速增长的背后，是宠物饲养需求从单纯的玩耍发展到陪伴再到社交。增加仓鼠笼面积不仅是一种更科学的饲养方法，还满足了消费者通过更多装饰物置景的需求，能够吸引到具有一定消费能力的用户。
魔方笼
置景所用的大多数装饰类或消耗类产品客单价较低，但消费者购买数量和复购率却很高。以消耗品木屑垫料为例，布卡星白杨木刨花木屑垫料客单价为12.8元/300克，而木屑垫料需要铺满整个笼子并需定期更换。「入门级玩家购置一套基本也要花费400元，整体客单价是和一套猫犬品牌的用品也差不多。」姚元戎说。
目前，布卡星的仓鼠类相关产品占比达90%左右，相关产品的sku超700个，装饰类大约占到40%，这类产品2-3个月左右进行一次迭代更新，满足消费者造景装饰需求。
姚元戎告诉《窄播》，2022年，布卡星单仓鼠类产品在淘系平台交易总额超5000万元。其中，仓鼠的消耗品、用品和食品对营收的贡献约在40%、30%、30%；消费者复购周期大概在2-3个月，次月复购率在25%左右，季度复购率达60%。
尽管宠物行业快速发展，小宠物领域当前的竞争壁垒并不高。一个细节是，针对布卡星仓鼠粮的原料和生产工艺差异性方面，姚元戎不愿透露太多。「行业处在早期，很多东西并没有那么困难。如果说得太多，会给我们带来额外的竞争压力。」
布卡星正试图通过对上游供应链的把控，在行业发展早期建立起壁垒。根据新一轮融资披露，布卡星将会把所融到的资金主要用于产业园建设上。在中宠股份的推动下，布卡星已经与地方政府达成合作，将于今年第一季度在烟台建立占地90余亩的小宠物产业园，用以实现原材料、食品配方、生产工艺和功能外观设计的全面升级。之后，产业园还将服务其他小宠物用品品牌。
实际上，小宠物用品中仅部分塑料类用品可以共用猫犬供应链，大部分产品仍需自有供应链。而现阶段的小宠物供应链多为低端产业链，产品质量、交付能力不稳定。布卡星要想自己打造一条中高端供应链。
烟台产业园拟投资3-4亿元，由布卡星和当地政府一同出资，当地政府给予布卡星一定政策优惠。姚元戎希望由此尽早建立起自己在生产上的壁垒。并且，产业园投入运行后，也有利于其出海生意。
在国内市场运转顺畅后，2021年布卡星开始布局海外市场。
海外宠物市场规模大、消费力高。飞书深诺的研报显示，从2021年全球宠物市场规模来看，美国以641.3亿美元的超级市场规模稳居第一；而印度尼西亚、菲律宾分别以46%和32.1%的增速，位列同比增速第一、二位。在猫犬领域，已经有不少国产宠物品牌发挥国内成熟的供应链优势，打进欧美、东南亚市场。
图源：飞书深诺《2022全球宠物市场白皮书》
在海外的小宠物市场，尽管有bunny、harry等被大众熟知的仓鼠粮品牌出现，整个市场的品牌集中度不高、竞争不激烈，姚元戎认为国产品牌依然具有机会。
不过，布卡星目前只在亚马逊上架了少量货品。姚元戎解释说，如果在供应链生产端的问题还没解决的时候，其就在海外上架大量产品，会因为不能及时交付有大量差评，这不仅影响在海外的口碑，也会影响品牌整个供货体系。
国内方面，布卡星主要布局淘系、抖音、京东自营和拼多多电商平台。淘系平台目前仍是布卡星的主要销售渠道，但来自拼多多的营收贡献从过去占整体线上营收的25%左右上升至30%-35%。姚元戎强调，除参与到拼多多「百亿补贴」活动的产品外，布卡星其他产品全网一价。在他看来，拼多多依靠低价起家，但现在有越来越多有消费能力且对价格不敏感的用户出现在上面。
受消费者平台使用习惯的影响，相比零食等品类，宠物类在抖音上的转化率不高。姚元戎认为，消费者在抖音上的小宠物消费决策时间要远高于零食类消费。更重要的是，抖音算法推荐在宠物类别下还不够精准、流量不垂直。「用户更多还是把抖音作为内容平台，会在上面看萌宠视频，却不代表自己要饲养。但抖音还是向这类人推送小宠物食品、用品。」
兼顾销售、体验与宣传的线下店是布卡星今年布局的重点。布卡星计划今年在大湾区的商场内开出30家占地面积在15-30平方米的中岛店。2022年9月，布卡星首家线下店在杭州印象城开业。这家门店同样属商场中岛店类型，占地面积20平方米左右，从规划到正式营业只花了两周时间，目前单月成交额约在7- 10万，杭州店帮助其验证了线下店的可行性。
姚元戎选择中岛店门店模式是因为，与品牌旗舰店或常规店相比，中岛店开店成本低、开店效率高。尤其是在疫情之后，线下实体商业会迎来一定复苏，以家庭亲子类型的消费者是线下商业的重要客群，线下门店可以帮助布卡星覆盖到这类人群。
在产品方面，布卡星接下来将加大鸟类、兔子相关产品占比，短期内以鸟类为主。据Nint任拓数据，鼠类等小宠、爬宠/鸣虫类食品及用品均只包含3个细分品类，而鸟/鸡/鸭等禽类食品及用品包含了10个细分品类。也就是说，鸟类饲养需要更多产品。去年6月，鸟类创新综合服务品牌「鸟局」也在资本端获得认可，拿到2500万元天使轮融资。
鸟笼
布卡星品类拓展的主要逻辑是供应链的复用性。姚元戎称，供应链和产品的重合性可以提高公司的运转效率。此外，鹦鹉、牡丹等鸟类颜值高、观赏性强，较易受到年轻人喜欢。
由于行业尚处在早期阶段，对「小宠物」没有明确界定。布卡星把小宠物分为三类，第一大类是啮齿类，比如仓鼠、松鼠、刺猬；第二大类是鸟类，比如鹦鹉等；第三大类是爬宠类，比如乌龟、蜥蜴、昆虫等。之后布卡星也将围绕这三类做重点品类拓展和产品覆盖。
姚元戎表示，自2019年以来，小宠物行业近四年复合增长率超过20%。「当猫犬逐渐变成较为常见的宠物后，消费者会去追求更具个性化的宠物饲养。」
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