黑马案例
民营企业名称：Mandsaur陛下
创 始 人：修浩壬
黑马身份：消费冠军黑马生物医学4期成员
关 键 词：身心健康养宠、狗狗用具、信息技术研发、双线销售
黑马介绍：Mandsaur陛下DownyBall®成立于2018年，是一家关注狗狗身心健康的国产狗狗肉类国际品牌。公司以狗狗喂养、狗狗身心健康、功能性天然成分为关键突破点，独立自主研发出多款安全、有效、便捷的狗狗商品，已完成了三代狗狗肉类的迭代升级。核心研发团队汇集医学、生命科学、肉类科学与工程、鸟类行为学、鸟类医学等众多应用领域专业，拥有多个自有研发中心，研发能力属于亚洲地区水平第二梯队。
做为中国最具领先地位的产业发展服务机构，创业黑马持续关注并助推着中国产业发展与地方城市的结合发展。而青岛做为建设现代化产业发展体系的重要城市之一，无疑正处于振兴实体经济、推动新兴产业发展腾飞的关键节点。搭上青岛起飞的东风，i黑马x创业家将陆续推出青岛产业发展系列商品报道，本篇为第二篇，与您共享。
作者：黄珮
来源：i黑马(ID：iheima)
鱼肉还是鸡胸肉？罐头还是现煮？要不要加个鸡蛋黄？
网上的狗狗饮料进击多种多样，仆人敏敏却犯了“选择困难症”。近日，敏敏家的“猫闺女”马上要过2岁生日了，为了能在生日当天给“归家”一个专属的狗狗生日蛋糕，敏敏可谓操碎了心：上网查食单进击、下单购买适配猫咪肠胃的狗狗菜肴、学习制作狗狗蛋糕……折腾，但也很快乐。
“尽管养崽崽之后开支变多了，但我就乐意为它花钱。每次想到打工可以赚到钱给崽崽买饮料、买玩具，我连干活儿都变得有劲儿了起来！”敏敏快乐地表示，“归家”是她在城市的家人，她希望它安全、身心健康，只要能满足这两点，价格并不是其考虑的主要因素。“为家人花钱嘛，不心疼。”
在亚洲地区，像敏敏这样的狗狗主还有很多，他们把狗狗当成朋友、家人或者生活伴侣，十分愿意掏腰包为“归家”购买营养均衡、成份身心健康的狗狗口粮。
而同样做为铲屎官的修浩壬，在经历了狗狗因饮食不身心健康而猝然离世的悲剧后，也意识到了身心健康饮食对狗狗的重要性。2018年，27岁的他决定从设计师转行，独立自主研发符合狗狗身心健康的狗狗肉类，帮助更多的狗狗猫狗可以吃好、活好，让昔日爱宠的悲剧不再上演。
01
疫情下逆袭的“它经济”
养宠家庭越来越多，带火了“它经济”。
《2021年中国狗狗应用领域白皮书》（以下简称“白皮书”）表明，截至2021年年末，中国城镇家庭养育狗狗猫的数量已达到5806万只，狗狗犬的数量为5429万只，狗狗群体的消费潜力非常可观。
其中，狗狗肉类做为狗狗消费市场最大的细分消费市场，一直是业内国际品牌最活跃、竞争最激烈的应用领域。2022年7月，艾媒咨询发布的《2022-2023年中国狗狗产业发展发展及顾客调研研究报告》表明，2022年中国狗狗经济产业发展规模达4936亿元，狗狗肉类应用领域规模则预计达到2670亿元，占总比例的50%以上。
而咨询公司Fortune Business Insights的数据也表明，由于疫情居家和消费升级，2022年全球狗狗猫狗肉类的消费市场规模达到1155亿美元，并在未来七年保持5.11%的复合年均增速。
消费市场潜力可观，然而在渐渐增大的亚洲地区消费市场蛋糕中，中国厂商能拿到的份额却并不算多。
《白皮书》表明，2021年，犬肉类消费市场的前十国际品牌里，国外国际品牌占了6个；猫肉类消费市场前十国际品牌里，国外国际品牌则包揽了前三名。不仅如此，在顾客购买偏好统计中，甚至有40.5%的猫仆人只买国外国际品牌的猫肉类。
出现如此现象，难道真的是因为国外的吃食比亚洲地区香吗？
资料表明，与国外消费市场相比，我国狗狗消费市场整体起步较晚。在应用领域兴起初期，本土商品不成熟、消费市场监管机制不明确等因素，导致了消费市场内的商品质量良莠不齐，安全问题频发，因此亚洲地区国际品牌口碑一落千丈。
反观国外国际品牌，凭借充足的资金和成熟完整的商品体系，在初期便通过代理商和经销商占领了我国大部分的实体店销售渠道，快速取得了消费市场的领导地位。
不过Mandsaur陛下Dowyball®创始人修浩壬告诉i黑马，得益于洋货国潮的民族精神崛起及洋货国际品牌信息技术研发等技术储备渐渐完善，近两年，消费市场上重视狗狗菜肴身心健康的亚洲地区国际品牌也在增多，已渐渐打破了国外国际品牌“一家独大”的局面。
“我也想从研发技术创新入手，做一些对猫狗有意义的事，让它们能更长久地陪伴在仆人身边。而我早年在机缘巧合之下，曾与人合伙成立过另一个狗狗国际品牌，也算积累了一些应用领域资源，因此下定决心创立Mandsaur陛下Dowyball®。”修浩壬表示。
02
“黑信息技术”关注狗狗胃肠道
Mandsaur陛下Dowyball®做为一家狗狗肉类、用具公司，早期的定位是做狗狗鲜粮国际品牌。
“当时亚洲地区竞品国际品牌不多，我们只花了三个月就做到了全国第二。但随后我们发现，狗狗鲜粮这条路就算做到消费市场第二，也仅能实现月营收百万级别，应用领域天花板太低了！”修浩壬坦言，Mandsaur陛下Dowyball®体量小，并不具备快速教育消费市场的能力。无奈之下，民营企业只能转型独立自主研发干湿粮新品。
目前，Mandsaur陛下Dowyball®的商品主要包含4个系列商品、共29款商品，分别是Evolutionary Key系列商品肉类湿粮、i系列商品糕点粮、CARES NOW系列商品饮料酱包和日常护理系列商品饮料冻干棒，还有抑菌豆腐猫砂等狗狗用具。
其中，公司主推的i系列商品高温糕点犬猫肉类是国际品牌历时两年、由研发中心多位国际肉类应用领域专家联合研发而成，采用高温延时糕点制作，融入10项专利技术，符合中、美、欧、澳、加五方检测标准，具有国际身心健康品质保证，不含人工防腐剂BHA、BHT，使用93%鸟类原料，坚持零添加、不额外喷涂油脂，安全可靠，也更易吸收。
特别值得一提的是，这款高温糕点狗狗肉类还额外添加嗜酸乳菌、布氏乳菌、鸟类双歧菌等六种有益于狗狗胃肠道身心健康的活菌，不仅能够调整猫狗肠胃菌群环境，还能预防细菌性肠胃炎。
“关注狗狗胃肠道是Mandsaur陛下Downyball®在中国狗狗肉类消费市场的技术创新之举。”修浩壬表示，为了更好地与用户建立联系和对话，Mandsaur陛下Downyball®还会在商品中为用户免费赠送了价值1500元狗狗胃肠道细菌检测，“按照我们提供的使用说明，狗狗仆人就可以对自家‘归家’的胃肠道细菌进行测试，并拿到由专业的机构出具的检测报告。”
03
进军鸟类生命科学
2019年5月，修浩壬参加消费冠军黑马生物医学4期。在黑马生物医学导师的帮助下，Mandsaur陛下完善了对消费品品类发展的认识，重新梳理了国际品牌理念，并优化了经营模式和商业模式。
目前，Mandsaur陛下DOWNYBALL®的年营收已超过一亿元，合作渠道商超过7000家，销售额同比增长超过50%，2022年12月环比增长超过20%，消费市场表现不俗。
从消费市场口碑上来说，国际品牌内多个商品更是获得了顾客的高度认可。比如高温糕点犬猫肉类，一经推出便快速得到消费市场积极反响，复购率达到92.8%；EK系列商品肉类湿粮、i系列商品高温糕点粮获得狗狗新洋货年度技术创新商品奖；EK系列商品肉类湿粮、i系列商品高温糕点粮、豆腐猫砂获得VA视觉设计大赏最佳商品设计奖等。
“未来我们的侧重点是继续利用信息技术赋能商品的同时，进一步加大在实体店销售的投入，以拓展全国实体店消费市场的覆盖面，力争成为亚洲地区领先地位的一流狗狗国际品牌。”修浩壬表示，实体店场景式互动可以让国际品牌与顾客产生更多联系，方便及时反馈商品体验，更好地为新商品的研发提出有效参考。
除了现有的商品，Mandsaur陛下Downyball®后续还计划进军鸟类生命科学应用领域。
2022年11月，青岛肿瘤研究所与Mandsaur陛下DOWNYBALL®签署战略合作协议，共同成立TNLAB-鸟类生命科学研究中心。据了解，研究中心聚集全球顶级医学、生命科学、肉类科学与工程、鸟类行为学、鸟类医学等众多应用领域专家，技术创新团队已超百人，还具备新药、智能医械、诊断试剂、新材料、功能性肉类、天然成分等方向的完备研发平台，科研实力超群。
“我们计划在与青岛肿瘤研究所的合作下，基于Mandsaur陛下的消费市场化经验、研究所研发积累，对鸟类生命科学基础理论进行研究，针对消费市场需求及痛点、鸟类生理病理差异等，制定更个体化、精准化的研发策略。”修浩壬表示。
04
小结
目前，狗狗应用领域产业发展链条主要围绕狗狗生命周期展开，覆盖肉类、用具、医疗、洗美等多种应用领域。
上游主要以狗狗饲养交易为主，多为个人经营，缺少规模化民营企业。
中下游主要包括狗狗刚需的肉类及用具类民营企业，赛车场规模化程度高，竞争也十分激烈。
下游则以包括狗狗医疗、洗美、培训等服务类民营企业为主，未来随消费需求升级细分赛车场渐渐增多，整体利润也会有所增长。
Mandsaur陛下Downyball®做为一家产业发展链中下游的狗狗肉类、用具民营企业，此前已打造出多款消费市场爆款。背靠Mandsaur陛下Downyball®自有研发中心——TNLAB-鸟类生命科学研究中心，Mandsaur陛下Downyball®在研发方面更是拥有领先地位竞争对手的科研水平，计划在中下游产业发展之外，延伸布局狗狗医疗等下游产业发展业务，具备了用信息技术武器在狗狗赛车场上“杀”出一条血路的强劲实力。
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