文章来源：PIIS宠物产业创新
成功定位和区分宠物食品品牌意味着了解目标受众。如果品牌试图与广大宠物家长建立联系，那么使用高级人类级或功能性成分的品牌在获得吸引力方面可能会遇到挑战。相反，这些品牌可能能够更好地利用他们的优质定位，寻找已经在升级宠物营养的受众：宠物补充剂消费者。
今年早些时候，作为其宠物补充剂市场年度研究的一部分，MarketPlace调查了737名美国宠物家长，以了解普通宠物受众的态度和购买行为，以及282名宠物补充剂购物者的子集，这些购物者报告在过去12个月内购买了宠物补充剂。
宠物补充剂消费者不仅致力于了解宠物营养产品中的成分，他们对研究营养和健康相关主题的倾向也可以使观众成为宠物营养领域的风向标。
1.使用新兴成分配制
宠物辅食消费者比普通宠物父母更有可能考虑购买含有多种鲜为人知或新兴成分的产品，并可能成为引领下一代功能性宠物食品的品牌的主要早期采用者。然而，他们往往是受过教育的购物者，在购买之前，他们想了解宠物食品中成分的好处。
超过四分之三（76%）的宠物补充剂受众在过去一年中花了一个小时或更长时间研究成分，如维生素和矿物质（46%）；生前、生前或生后（31%）；CBD（31%）。宠物补充剂消费者也比一般宠物父母更有可能在首次购买前查看评论，无论购买是在线还是在店内。
有了对宠物产品中使用的功能性成分的全面了解，该受众很可能会考虑购买由某些功能性成分制成的产品，如维生素D（74%）、欧米茄3（72%）、欧米伽6（68%）、骨汤（63%）、葡糖胺（62%）、胶原蛋白（60%）、绿茶提取物（5%）和生姜根（51%）。
图片来源：MarketPlace
2.家庭成员的人类等级
近一半（48%）的宠物主人将宠物描述为家庭的重要成员。此外，近四分之三（74%）的宠物补充剂消费者认为他们的宠物认为自己是人。宠物的人性化与“人类等级”是宠物产品高质量的一个指标这一日益增加的认知相一致。即使在普通宠物家长观众中，41%的人表示“人类级宠物补充剂比非人类级的宠物补充剂质量更高。”超过一半（52%）的宠物补充剂购物者认为，他们的宠物应该只食用自己会食用的成分。
图片来源：MarketPlace
3.附加值标签声明
与2021相比，从配料传奇到正面包装，一般来说，2022年宠物父母更有可能寻求某些标签声明，包括“天然”（52%；+9%）、“有机”（33%；+7%）、“来自美国的配料”（30%；+7%，）、“高蛋白”（61%；+17%），“高纤维”（35%；+14%）和“无颗粒”（32%；+13%）。此外，宠物补充剂消费者比一般宠物消费者更倾向于将这些标签声明视为质量指标。宠物食品品牌制定优质产品，通过在其包装上添加相关声明，可以在普通受众和目标受众中增加价值。
图片来源：MarketPlace
4.值得关注的宠物父母子集
宠物辅食受众应该成为宠物食品品牌的雷达，希望围绕功能成分和益处定位优质产品。这一细分的宠物父母对含有天然成分的宠物食品很感兴趣，这些天然成分可以支持最需要的状态，如皮肤和皮毛，以及满足不了的需求。
了解这些受众与一般宠物家长的不同之处，可以让品牌在做出品牌定位和营销支出的战略决策时占据优势。通过对宠物辅食消费者进行微观定位，并将他们送到他们所在的地方，优质宠物食品品牌可以为新产品建立起一个热情、早期采用者的基础。
Jon Copeland是MarketPlace的研究策略师，MarketPlace是一家食品和饮料、宠物和动物以及健康和健康业务的战略和品牌公司。从宠物父母行为的初步研究到白皮书，他为MarketPlace的合作伙伴和整个宠物行业提供了宝贵的见解。
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