有人说，2021 年是品牌自播的元年，不管是淘宝京东两大头部的电商平台，还是抖音快手这两个新兴的带货平台，品牌商家的销售份额都在明显增长。据飞瓜数据显示，2021 年抖音平台的品牌销售额年均复合增长达 12%。为此，小编结合数据及抖音平台上的宠物品牌店铺，给大家分析一下抖音平台上品牌自播的相关数据，具体如下：
PS：本期参考资料为飞瓜数据发布的《短视频电商品牌营销专题研究 —— 自营小店及品牌自播机会洞察》研究报告；参考宠物品牌：卫仕、麦富迪、红狗、阿飞和巴弟、帕特等。
线上化经营成趋势
店群及自播成布局方向
据飞瓜数据显示，随着互联网行业不断向纵深方向发展，以内容营销为主，突破品牌建设、争夺私域流量的营销模式逐步成为新潮流。数据显示，2021 年在抖音平台品牌店铺增长超 270%，品牌自播号数量同比增长超 640%。
对于品牌自播号的快速增长，有宠物品牌直播负责人表示：品牌自播可以及时获取消费者反馈，有利于品牌对于旗下产品的了解，方便并及时的对产品进行更新迭代，也有利于品牌调整内容策略。
从品牌自播号博主行业分布来看，宠物相关博主占 0.94%，可见宠物品牌自播生态仍处于蓝海，小体量的垂类品牌账号也有极强的爆单潜力。
在品牌店群方面，不少品牌先后通过品牌店群来构建更精细化的渠道运营管理体系，也有品牌在专属的橱窗展示权益、会员体系、亮证等功能帮助品牌更好的激活私域流量，加深与消费者的连接。以下为选取五个品牌的店群人数情况：
品牌布局多个账号
深化类型账号运营
据报告显示，有超过 12% 的抖音品牌关联了 4 个或以上的自播账号，并通过主账号 + 不同产品线、主账号 + 经销商等形式深化类型账号运营，可以更精准对标多圈层观众。
从这 5 个观察宠物品牌来看，官方账号最多的是卫仕（9 个）。其中卫仕主账号 Nourse 卫仕旗舰店有 106.5 万的粉丝。同时，卫仕在抖音平台上还有更细分的账号，例如其猫粮直营店、犬粮官方店、犬营养品专卖店、科普账号等。
麦富迪除了抖音平台上有 5 个官方账号之外，还有非官方的工厂店、宠物用品店等；红狗品牌有四个账号，包含官方号、旗舰店、官方直播间。
报告显示，品牌积极拓展市场，可以帮助品牌代理商和合作伙伴快速进入市场，以连锁经营形式扩大品牌平台影响力和经营范围，实现全面性的品牌店矩阵搭建。
值得一提的是，该报告还有数据显示，在搭建品牌店矩阵的行业分布中，母婴宠物位列第五位，仅次于美妆、食品饮料、服饰内衣和家居用品（衣食住美）。
开播时间早上九、十点开始
卫仕直播场次一年最高 700 场
从这五个品牌的账号详情来看，大多部分品牌选择的开播时间多为上午，但由于直播是可以停播休息和更换主播，所以品牌的直播时间会一直持续到晚上甚至深夜，其中阿飞和巴弟的直播间更是把直播结束时间定在了晚上 12 点左右。
从各个品牌的直播场次来看，Nourse 卫仕旗舰店是此次小编参考宠物品牌中，近一年直播场次最多的，达到了 710 场，而卫仕另外一个账号卫仕宠物旗舰店，近一年直播场次也达到了 384 场；
另一个直播场次最多的品牌是红狗，其账号 RedDog 红狗官方旗舰店，近一年直播场次为 505 场，但其另一个官方账号直播场次不多，仅直播了 14 场；麦富迪宠物食品因直播场次隐藏，故小编暂未统计到其数据，麦富迪其他两个账号直播场均均为 200 场左右；帕特两个账号近一年直播场次也在 200 场左右；阿飞和巴弟的三个账号，其中一个近一年直播场次为 458 场，另一个直播场次为 344 场。
据飞瓜数据显示，品牌自播正向着规范化、规模化发展，100W 粉丝以上的博主平均每月开播场次为 42 场；50W-100W 粉丝的博主月均开播场次为 37 场；10W-50W 粉丝的博主月均开播场次为 24 场；10W 以下粉丝的博主月均开播场次为 12 场。
从直播时间开来，数据显示，2021 年个品类品牌自播的单场直播市场上升 0.4 个小时，其中母婴宠物方面的博主直播时长平均为 5.7 个小时。
店铺销量最高超百万
爆品均为品牌招牌产品
从这五个品牌的抖音店铺数据来看，麦富迪品牌三个店铺产品都在 70+，其中麦富迪爱染店铺上架 165 个产品，其中麦富迪宠物食品店铺总销量 116.5 万 +，爆款产品营养森林肉松犬粮 1.5kg 累计销量 48.1 万；
卫仕三个店铺上架产品都在 80+，其中 Nourse 卫仕旗舰店总销量 74.8 万 +，爆款产品猫多维累计销量 10.6 万；
红狗两个店铺，RedDog 红狗官方旗舰店上架产品 85 个，店铺销量 14.9 万 +，其爆款产品猫犬营养膏组合总销量 3.3 万；
帕特两个店铺，帕特宠物官方号上架产品 147 个，店铺销量 6.4 万 +，其爆款产品 811 猫用主食冻干累计销量 5097；
阿飞和巴弟三个店铺上架产品在 30 左右，其中阿飞和巴弟旗舰店销量为 13.4 万 +，其爆款产品 E76 猫粮累计销量 2.1 万 +。
结语：全面线上化经营已经成为当下的趋势，宠物行业的品牌商更需要从全局视角进行统筹规划，打通营销生态链路，实现用户规模的有效拓展和销量的有持续增长，同时，在兴趣电商的背景下，未来也会有更多的品牌在抖音实现 “弯道超车”。
