宠物主粮占到了宠物日常消费的 40%，但对于宠物赛道的创业来说，一个共识也在于主粮的门槛最高，如果要创立国产的主粮新品牌，市场教育、包括研发和生产在内的供应链能力以及渠道铺设等，都是需要解决的问题。
但考虑到宠物消费这一个增量市场，除了中宠、佩蒂等过往以海外市场为主的品牌开始在国内布局之外，借助淘宝等线上渠道的红利，也诞生了如“疯狂的小狗”这些新品牌。
36氪最近接触到的“BabyPet”也是其中之一，从幼宠粮切入市场。团队目前已经完成了将近千万元人民币的天使轮融资，种子轮主要来自创始团队、愉悦家创始人徐大卫和棕榈资本创始人李厚明。
BabyPet的联合创始人何佳忆告诉 36氪，对于新品牌来说，如果从传统的养宠人群进行转化难度较大，所以品牌的目标用户会是新养宠的“增量人群”，这类人群的特点在于，养宠之前的“云养宠”经验让他们宠物产品的认知会远高于上一代宠物主，而与此同时，“新穷人”的身份也也让他们对性价比有较高的要求。
因此，BabyPet 的整体逻辑是，延续消费者的认知逻辑来做产品。这里的认知包括两方面，对于“好产品”的理解与定义，以及认知产品的渠道。
传统快消品如果要在短期内获取市场认知，投流量广告、大规模铺设线下渠道是比较常见的形式，但对于这一些“增量”或者“潜在养宠”人群来说，市场投放是失效的，原因在于，在消费了一系列宠物相关内容之后，这些人群并非严格意义上的“小白”。
BabyPet的创始人何佳忆刘克楠认为，国内很多消费者以“品牌”为导向的背后其实对品类和功能的忠诚，例如毛色保养、肠胃养护等。对于它宝来说，团队观察到，在猫粮消费上，“无谷天然粮”是最近兴起的一个新的概念，因此，对标 Blue Buffalo，团队将“成分”最为主打亮点，例如在产品包装上对于核心成分的重点标注，同时也会有配方师的观点。
基于以上对于市场的理解和认知，BabyPet 在“内容营销”上的思路也略有不同，除了和养宠博主合作推广外，刘克楠提到，团队更希望以宠物知识科普的角色，在知乎等新兴人群的知识获取场景通过发布科普类型的内容来实现获客、搭建产品公信力。此外，和养宠类 KOL 的测评合作也是形式之一。
除了产品设计和推广渠道，团队获取增量人群的方式还体现在 BabyPet 的幼宠粮定位，和奶粉品类“第一口奶”的逻辑类似，BabyPet 想在消费的初始环节就占领消费者心智。后续也计划开发 OKpet 系列品种粮。
主粮之所以门槛较高、消费者对品牌天然有依赖，也是基于一个传统认知，即“品牌也是对研发能力的背书”，可以类比奶粉的消费。因此，对于 BabyPet，我的疑问在于，只依靠简单的内容教育，可以降低消费者的心理门槛么？
刘克楠的答案是，除了将现有的宠物营养师、医院合作资源运营到大众通用型的产品开发层面外，它宝也会和医院合作开发处方粮，既满足了医院自身的产品诉求，对于团队来说也补足了研发门槛。例如，团队目前已经和 1000 个猫主人合作测评产品， 适口性在 98% 以上。
其实整体上，BabyPet和新兴狗粮品牌“疯狂的小狗”的路径这一品牌的崛起比较类似：采用年轻人关注的新媒体宣传方式，将用户引流到电商平台，最后通过高性价比促使用户下单，实现闭环。
关于渠道建设，目前团队以线上的直营为主，而后续的线下则希望以新型的代理形式完成：即代理商不用配货、不用压货，只负责负责陈列、BD即可。
刘克楠的想法是，当品牌分担了代理商的库存压力时，在和代理商的合作中，就能够有足够的话语权，从而避开传统线下渠道层层分润所导致的对产品研发投入成本的挤压。现阶段的产品定价为 129/2kg。
