每个行业的发展都会经历几个阶段：初期、整合期、寡头期。对于宠物食品中的冻干品类而言，目前这一领域还处于发展初期，还需要至少2-3年的过渡周期。
作为前投资人，陈智威在接触大消费领域时看到了极具潜力的宠物行业，同时看好能够最大限度给宠物带来营养价值的冻干宠物食品。随后，Cute&Cuter诞生，定位为女性消费品品牌，目前主要推出了冻干宠物零食产品。
Cute&Cuter创始人 陈智威近日，宠物行业白皮书独家专访了Cute&Cuter创始人陈智威先生，从投资人到创业者，听他讲讲对冻干宠物食品赛道的见解和思考。
1、前投资人“All in”宠物行业
从投资人到创业者，对陈智威来说，创业不仅仅是身份的转变，也是在身份切换中，从投资角度到投身其中，更为深刻地理解和观察了自己所选择的领域——宠物食品行业，并成立Cute&Cuter可优可优品牌。
进一步细分，他选择了近几年在这一领域兴起的冻干宠物食品，原因有二，第一点其实是源自个人情怀。
“年轻”时拍过《男人装》等时尚杂志，出演过电影，陈智威的那只明星牛头梗阿花已经10岁，渐渐老去了。虽说对狗狗足够关爱，但随着年龄的增长，阿花的体质出现了问题，它的朋友们（老年犬）也大多疾病缠身。在他看来，这些问题很多都是由于长期食用不健康的食品所导致的。
这也是为什么在创业时他和团队选择了冻干这一方向。从技术角度来讲，冻干宠物食品对宠物所需的营养成分保留地更完整，因为猫狗需要的蛋白质水平很高，冻干技术能够很大程度保留蛋白质成分。
另一方面，陈智威认为，未来冻干会成为一种主流技术，从生产设备到产品的价格会逐渐下降。待到消费者能够接受价格的时候，整个冻干宠物食品市场将会迎来爆发式的颠覆增长。而在此之前，他想尽早进入市场，研究打磨产品，做好储备。
第二点，市场大环境正在发生变化：
目前宠物食品市场整体来看“盘子”还不够大，且市场相当松散，主粮占据半壁江山，进口主粮又占在市场前列。总体来说，宠物食品是一个初级市场，国外品牌长期在市场中驻扎，国内企业品牌意识很单薄。但近年来，国产品牌和消费者都萌发了品牌意识；同时消费者对品牌的忠诚度并不高，大家愿意尝试新品牌与新产品。
消费者更加了解配方和营养。“同样是买进口品牌，同样是六种鱼和六种肉，产品之间的区别是什么？”尤其是年轻女性养宠人群，更偏爱适口性好、营养价值高的产品，而非特定的进口品牌。也就是说，消费者开始对产品本身感兴趣，而不是品牌溢价。
这种环境对一个新兴品牌来说，市场的初级阶段有不足之处，反过来也是一件好事。陈智威认为，在中国的宠物市场中，虽然国外品牌有一些先发优势，但壁垒并不高，所以新品牌有可能在新的、更容易让消费者理解产品本质的产品方向上去突破，Cute&Cuter选择了冻干方向，因为冻干产品从性状上很容易辨别质量好坏。
“All in”宠物行业之后，陈智威给Cute&Cuter的定位是女性消费品品牌，目标人群为年轻、时尚的女性群体，并首先以冻干宠物食品切入市场，带给宠物真正健康的生活，未来会拓展其他品类，让产品更贴近用户的时尚生活。
2、成为线上纯肉冻干宠物食品类目第一
2018年10月，Cute&Cuter产品正式上线，经第三方检测，其冻干宠物食品中的蛋白质含量达到88%，并且在短短两个月时间内拿下线上纯肉冻干宠物食品类目第一名。
但一开始，品牌也走过一段弯路。起初，Cute&Cuter推出了400g的礼盒包装，考虑到猫是肉食动物，所以这款产品可以视作一款主粮，按照一只猫每天的摄食量，400g可以喂食10天。礼盒的设计可以让用户的喂食场景更方便，开盒即食。
但后来陈智威发现，这种模式的问题在于价格不“友好”，冻干鸡肉的价格是219元/盒，一个月需要花费600多元，对大多数用户而言，这一价格偏贵。另一方面是用户的接受习惯问题，在他们的意识中，膨化粮更像主粮，纯肉冻干相对而言更像零食。这两方面导致用户对礼盒产品的接受度并不高。
市场的反馈促使Cute&Cuter进行战略转型，主打冻干的零食类产品，主粮产品则用混合的方式去做，在纯肉中加入水果、海鲜等食材，适当降低产品成本，让消费者更易接受。
同时Cute&Cuter逐步明晰了产品的差异化打法，从原材料、工艺和包装设计三方面下功夫。
在原材料的选择上，品牌的口号是“C&C带你吃遍全球好肉”，食材来自不同国家，目前主打的五款产品分别来自南美（牛肉）、挪威（三文鱼）、加拿大（多春鱼）等地，未来还会扩展到袋鼠肉、鳄鱼肉、鸵鸟肉等小众肉类。能够整合全球供应链的优势来源于联合创始人王鑫的工作背景，此前他在联想负责全球供应链，所以品牌能够优化供应链，为宠物提供优质肉类。
工艺方面，冻干生产过程中严格低温处理。陈智威解释，如果温度升高一些，产品的生产时间会缩短，但蛋白质会迅速流失，所以为了保持产品品质，生产环境要在24小时内持续保持低温。“我们发现，最大一部分的成本投入是电费，因为保持低温的耗电量特别大。”
包装设计上，Cute&Cuter更贴近年轻消费群体的喜好，并且主推9.9元的小包装设计，尤其是在外出或训导宠物进行奖励时方便喂食。同时多春鱼、鹌鹑等产品在喂食时产生宠物主与宠物的互动性，增添了喂食乐趣。总体而言，从产品品质上，Cute&Cuter为宠物提供营养价值更高、又能满足宠物每日需求的冻干产品；同时把零食提炼出更多场景，让宠物主与宠物之间的互动性更强。
目前，品牌共有纯肉冻干零食共15个SKU，今年还将推出两款犬用、猫用的新西兰冻干混合主粮。据悉，该主粮采用新西兰原产地食材，在新西兰生产灌装，与K9 Natural是同一家工厂生产。
3、今年预计达到2000万销售额
自2018年10月以来，一路摸爬滚打，Cute&Cuter逐步发力增长，今年4月销售额增长了225%，并已实现盈亏平衡。
渠道上，品牌在线上已经与天猫、京东展开合作，并正在部署京东自营；品牌今年将发力线下，寻求与知名代理商的合作，目前品牌已覆盖100多家线下店。陈智威表示，团队非常看好2019年下半年的发展，预计品牌会迎来爆发式增长，今年计划达2000万销售额。
除此之外，在渠道方面他有一些自己的独特想法，Cute&Cuter正在尝试做品牌的自动售卖机。他发现，在线下门店中，如果把Cute&Cuter的9.9元小吃装产品摆放在靠近门口或收银台的货架时，销量会增长很快，其实基本逻辑类似于士力架、棒棒糖等产品，消费者在结账时看到了就可以顺手购买。
目前9.9元小吃装产品是品牌的明星产品，团队想要强化这种场景需求，并把这种场景放到离消费者最近的地方，也就是在小区内放置自动售货机。比如说用户在遛狗、路过的时候会看到，狗狗也会闻到味道，把主人带到售货机前面，并且机器上会有广告位的输出。
陈智威表示，自动售卖机为的是提高决策效率，把场景放到消费者面前，更好地降低用户的决策成本。其结果并不是追求消费者在自动售货机内产生了多少消费，核心是提供了强体验场景，促进线上形成强复购。“我们做这件事情的初衷就是让消费者更好地体验C&C的产品，把产品和品牌深深植入到消费者心中。同时这也很符合品牌调性，也就是让宠物更贴合主人的市场生活。”
据悉，Cute&Cuter在成立初期已完成天使轮融资，投资方为中基大友基金和华元宠物。近期品牌正在进行Pre-A轮融资。
