本报记者｜周琦
编辑｜江昱玢
临近春节，有出行计划的“铲屎官”们规划起自家“毛孩子”的去处。
有的选择寄养，也有选择狗狗托运带在身边，有条件的则让狗狗呆在家里。
“托运太折腾了，放在别的地方又怕不适应。”养布偶猫的火火告诉《21CBR》本报记者，“家里的智能化猫砂盆，能自动铲屎、远程控制；进食器能定点定时智能化投喂，在断电情况下也能工作。”
2022年，我国狗狗智能化用具整体成交金额同比增长达152%，其中智能化猫砂盆成交金额同比增长231%。
新兴赛车场中，狗狗智能化用具ODM企业小壹，2022年12月中旬顺利完成数亿元A轮融资。
其拥有数十条自动化生产设备，商品包括进食器、智能化暖气、智能化玩具、全自动智能化猫厕所等，销售额年均增速达400%。
新兴赛车场
小壹创办人龚袁此前做服装代工生意，员工体量近500人；联合创办人高虎则出身于媒体上市子公司。
决定创办小壹，是看到了“狗狗经济”崛起。精神压力大、情感鲜有宣泄出口的年轻人，养一只软萌狗狗来自我治愈，苦于缺少时间照顾。
“养宠群体消费技能较高，推动狗狗生活品质提高，赛车场高毛利、高溢价。”高虎则表示。
前提是有足够的“卖点植入技能”——外形上，要符合年轻人的审美；需求上，要了解养宠难题予以解决；精神上，要通过细节让人感受到“爱的投资”物超所值。
龚袁把开办纺织厂的经验用在了小壹上。与纺织厂相同，二者都是劳动密集型，在管理供应链上有相通之处。
不同的是，服装做的是OEM，只需按照用户的图纸加工；狗狗用具走的是ODM，还要研发商品。
“了解终端市场的消费难题，兼具生产与研发技能，可以从工艺、源头设计方面提早规避无用机能，保证狗狗主用得舒心，生产环节也符合狗狗工程学。”高虎谈起本意。
难点在于，相较人用智能化商品，狗狗用具近几年才兴起，技术应用尚不明朗。
小壹的研发团队由智能化手机等领域的工业建筑师组成的。“他们自带明朗技术，相当于在狗狗智能化用具领域内做降维打击。”高虎则表示。
如小壹研发设计的全自动猫砂盆，用到杀菌等冰箱技术，新加的安全门还涉及到汽车离合技术，机能原理比传统洗衣机还复杂。
相互信任
狗狗智能化用具想做到Top级别，须要大量用户订单的体量效应支撑。大多数单体厂对没有大单量的项目合作不感冒。
“这是小壹的机会。”高虎介绍，任何人都无法预判一款商品是否真的适合市场。他期望的是双方相互信任——厂宽容国际品牌商试错，国际品牌商宽容商品持续的工艺升级，提高爆品几率。
除了吆喝给B端用户，小壹也在电商平台开设店铺。“目的不是吆喝，而是收集用户意见反馈，反哺商品迭代。”
高虎以满足小狗不同时期对进食器高度需求的“开闭狗碗”为例，“第一代商品须要经常拆卸，连接处会收紧，C端用户意见反馈，用的次数多了，支撑有些不稳定，容易翻倒。”
研发团队对第二代开闭狗碗进行了内部结构升级，改为不易收紧的榫卯内部结构。
小壹完善的供应链体系，也是信任建立的基础。
“国际品牌方可一站式集采多产品线狗狗用具，智能化商品生产效率降低15%，出货时效提高100%。”高虎介绍。
供应商方面，二郎神塑业、小壹卫生材料、萌主狗狗用具、西游室外四家子公司，分别供应智能化系列产品、尿垫系列产品、清洁系列产品、室外针织系列产品，设计人员都来自小壹，沟通交流效率高。
比如饮水进食类产品线，从意见提出到瓦楞纸板生产，仅需两个月；猫砂盆、研磨箱等机能多的商品则需4-5个月。
“这个速度算比较快了，B端用户沟通交流商品机能、外形基本须要大半个月时间，工程师、建筑师搭建电线等内部结构和商品外形，瓦楞纸板、小批量生产都能在剩下一个半月内顺利完成。”高虎解释。
小壹专门设立了“商务数据分析师”岗位。
“分析师们掌握消费人群占比、年龄层占比等数据，决定了子公司商品的未来走势。”
高虎告诉本报记者，2020年年底，“狗狗研磨箱”“狗狗暖气”等关键词搜寻量最大提高55%。根据这些信息，小壹立即研发了可以自动打包和除臭的狗狗用具。
资本出手
小壹没有放过海外市场。
“我们很多用户都服务于国内跨境子公司，只是换了标打上了新国际品牌。”高虎看到了机会，“这也是子公司落地长三角的本意，靠近上海港和宁波港两大港口，吞吐量极大。”
如今，小壹的商品已销往全球二十多个国家和地区。
相较东南亚等低价代工，中国代工擅长偏技术型、智能化型的用具，商品“含金量”更高。《21CBR》本报记者在淘宝搜寻“狗狗自动进食机”，价格几乎都在200元以上。
高虎解释，商品溢价原因有三。
一是国际品牌子公司没有自己的供应链，增加一部分运营效率；
二是智能化狗狗用具处于快速发展阶段，市面上缺乏类似小壹这种专业厂。如果找洗衣机等其他领域代工，效率投入甚至超过固有业务的利润；
三是领域没有完全明朗的商品，从设计到生产须要反复修改，增加沟通交流效率。
“越来越多的代工关注到智能化狗狗用具赛车场，未来商品价格势必会降低。”高虎则表示。
头豹研究院数据显示，狗狗智能化用具市场体量，由2017年的9.8亿元，增长至2021年的38.6亿元，年复合增长率40.9%。预计2026年将突破98亿元。
国外狗狗领域已然明朗，国内养宠率偏低，这意味着巨大的发展空间。
资本率先出手。2022年12月12日，小壹顺利完成数亿元A轮融资，由金鼎资本豆豆产业基金独家投资。
“上市企业豆豆在狗狗智能化用具方面缺少经验，想快速从传统尿垫、牵引绳等商品转道智能化商品，有一定的技术壁垒和工艺要求。”高虎则表示，双方互利互惠。
谈及未来，他则表示，“针对不同狗狗产品线，智能化用具会愈发细分化。我们徐徐图之，目标是成为全球最大的狗狗智能化用具ODM厂。”
