12月21日，第二届中国宠业年度大会· 宠物进口趋势年度会议在成都举办。易宠科技联合创始人兼空军事业部CEO宫广顺受邀参加圆桌会议环节，与Canidae卡比宠物食品亚太区品牌总监Summer Gao、睿哲商贸总经理李志强围绕“品牌亲下场，合力渠道商，爆发式进口品牌大贸年的集体征战”主题，共话进口宠物品牌在中国市场的破局之路。
中国宠业年度大会是国内规模最大的宠物行业会议平台，预计吸引超过3000名宠物公司决策者和商家参加。本次宠物进口趋势年度会议现场集结了超百位进口品牌代理商、总代商、渠道商等就宠物饲料法规监管、进口宠物食品趋势、平台对进口品牌的孵化策略来进行多维度的主题探讨，带来了一次宠物行业的思想交流盛宴。
破局点1：携手代理伙伴，推动品牌本土化
消费市场潜力巨大的中国宠物市场，是进口品牌眼中的必争之地。据农业农村部公开数据统计，截至10月30日，2021年已有501个宠物方面的饲料和饲料添加剂产品被颁发了进口登记证。加拿大、比利时、新西兰、美国以及德国是进口宠物食品获证数量最多的五个国家。
面对极具中国特色的宠物市场，不少远渡重洋的进口品牌难免出现“水土不服”的状况。要想迅速打开中国市场、扎稳发展根基，与代理商合作成为许多进口品牌应势而动的选择。
Summer Gao在会议现场分享了卡比选择易宠科技作为中国战略合作伙伴的关键。她认为，从长久运营的角度出发，品牌必须找到一个拥有全渠道经营能力和渠道管理能力、供应链管理能力、进口品牌运营经验，以及在品牌经营理念上契合和共通的合作伙伴。
代理与品牌合作是一种双向选择。宫广顺表示，易宠科技有着一套严格的品牌选择标准，为中国养宠消费者寻找全球最优秀的宠物品牌，形成完整的品牌矩阵。
从2016年瞄准海外品牌开始，易宠科技在为400万养宠家庭搭建进口产品正规购买渠道的同时，旗下海际它品目前代理的全球精品品牌突破162个，帮助进口宠物品牌达成本土化，实现声量和销量的双增长。
破局点2：三力合一，集体征战大贸年
“进口宠物品牌更好地服务中国消费者始终绕不开产品力、品牌力以及渠道力。”宫广顺点明了撬动进口品牌势能的三个核心要素。
易宠科技联合创始人兼空军事业部CEO宫广顺
在产品力方面，国产品牌正迎头赶上。发挥先天的地理优势，本土品牌更能根据中国宠物市场的新变化，灵活调整产品研发和创新设计，做到与时俱进，这为进口品牌在中国市场的布局带来一定挑战。
“进口品牌的亲下场，能推动‘生意的账’转变为‘品牌的帐’，提升品牌力，形成再突破。”一方面，这能改变传统的单一产品输出模式，从软实力与硬实力维度齐入手，形成包含品牌价值理念、产品实力等在内的输出模式;另一方面，品牌的亲下场能缩减沟通和分析的环节，加快产品研发和品牌营销的反应速度，贴合当下不断升级的消费需求。
在渠道力方面，易宠科技有着丰富的经验和资源，也被宫广顺称为易宠生存的根本。有着数字化、智能化的全球供应链中台系统作为支撑，易宠科技布局“线上内容+导购”、“线下赋能+分销”，形成全渠道品牌经营服务模式。
渠道提供了通路，而代理与品牌间的信任和默契则让渠道跑得更快，这也是巅峰、枫趣等进口品牌能在较短时间取得显著增长的助推剂。
“三种力由不同的人完成，相辅相成，缺一不可，这就是所谓的集体征战。”在大贸年来临之际，只有品牌和代理形成真正的合力，用心服务好中国消费者，才能迎来进口品牌的爆发式增长。(易宠科技)
