天气渐凉的时候，双十一“剁手节”又火热了起来。与此同时，宠物企业们的春天也来了。
据淘宝天猫方面的数据，宠物食品、用品在去年双十一期间销量增长超100%，人均花费超5000元。而京东方面，去年双十一首日，宠物品类就成为了交易额增速TOP 5品类之一，同比增长超3.5倍，前40分钟的销售额就已超过了去年全天的成交额。
今年双十一将至，“它经济”越烧越旺。不少z世代将购物车的重心全然放在了自家的“宝贝”上，宁可自己“缺衣少食”，也要自家“宝贝”吃好喝好。
所谓“它经济”，即宠物经济，就是围绕宠物而产生的一系列生产、销售和服务等商业活动。
“它经济”烧得到底有多旺?据《2020中国宠物行业白皮书》数据，2020年中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模达2065亿，同比增长2%，其中宠物犬消费市场规模为1180亿元，宠物猫消费市场规模为884亿元，家庭犬猫消费，达到月均3000～6000元。
萌宠来袭
现在大家都看得很清楚了：“它经济”风口已来临，宠物行业，是一个优质的赛道。
改变历史，宠物企业们推动行业速进
中国的宠物行业形成，不超过30年。
1992年中国小动物保护协会成立，宣传把宠物作为伴侣的理念，业内普遍认为这是中国宠物行业形成的标志。但能够数得出名字的宠物品牌，依然是来自于玛氏、皇家等国外巨头。
2000年至2010年，国内生产对外出口的宠物产品的规模化制造企业开始涌现。烟台中宠食品股份有限公司(以下简称「中宠股份」)租赁厂房生产高端宠物零食——鸡肉干，并顺利出口日本，成为中国外贸型生产企业的先锋代表。2002年，国内宠物咬胶龙头企业——温州佩蒂宠物用品有限公司成立，也加入中国外贸型生产企业大军。
「佩蒂股份」与「中宠股份」在2017年一起成为唯二的两家A股上市中国宠物企业，但二者的销售收入主要来源于海外的代工收入，海外市场的ODM业务为公司当前主要营收市场，国内所从事的自主品牌收入占比较小。国内宠物的肚子，还在等着。
国内宠物经济起步较晚，在过去的二十年中，养宠观念传统，宠物相关的消费品质量参差不齐，缓慢成长起来的铲屎官们，要么从宠物店高价购粮，要么从国外背粮，高价买假货的烦恼时有发生。
如果打通供应链，将宠物用品整合，严选各大品牌的优质商品，提供全生命周期的养宠服务，就能既解决用户的痛点，同时也拥有一门非常有前景的生意。
2009年，「E宠商城」开始为国内宠物消费者提供专业的线上购买服务，仅用4年时间就做到了行业第一，也因此被誉为“宠物口粮中的‘淘宝’”。
看到这个机会的不止「E宠商城」。波奇社区在同时期成立，同步上线波奇商城，也很快在这个领域里取得了非凡成绩。
互联网的超强扩散特性，伴随着老龄化问题突出、家庭结构变化、人均收入提高等因素，促使宠物消费观念在近十年里不断迭代升级，传统的功能性养宠升级为陪伴型养宠、亲护型养宠，国内宠物行业驶入快车道，市场空间拉开了腾飞的口子。
艾媒数据中心(data.iimedia.cn)数据显示，2021上半年，宠物行业共发生了25起融资事件，共融资60.56亿元。2020上半年，宠物行业发生了19起，融资总额为29.45亿元。对比之下，今年上半年宠物行业融资总额翻了一倍。近五年里，宠物行业发生的融资总额已经超过了130亿。
行业在进步，消费层级也在提升。随着消费升级趋势走强，消费者们对品牌产品消费的召唤越加强烈。2014年，「E宠商城」做了一个重大的尝试：进一步拓展进口宠物粮。两年后，成立独立的品牌代理公司「海际」，在随后的5年里，「易宠科技」逐步拥有了百利、渴望、爱肯拿、巅峰等优质海外品牌的独家代理权，先后取得代理的全球精品品牌突破50个。在国内轻松买到国外大品牌产品，不再是铲屎官们的梦。
不止于此，长期与欧美标宠物食品打交道的「易宠科技」，自主研发面世的宠物品牌超过5个，旗下老牌独立平台「E宠商城」合作的品牌，则累计超过了1300个。这意味着每100个养宠家庭购物车中，只要有宠物的花销，超过半数的品牌型消费选择背后，都有易宠。
2020年亚宠展巅峰展位
共同困境，宠物企业们难以做大规模
虽然是个优质赛道，但宠物行业也面临着难以跨越的坎：垂直领域很难做出规模。
《2020中国宠物行业白皮书》数据显示，在宠物用品消费渠道偏好中，线上电商以95.8%的占比居于首位，其次是线下宠物店、宠物医院、微信等。
无论是美股上市的「波奇网」，还是铲屎官熟知的「E宠商城」，都属于宠物行业头部的垂直电商，「E宠商城」的在线注册用户数已突破400万，但相对于拥有数亿用户的淘宝、京东来说，依然是沧海一粟。据2019年的GMV统计结果显示，中国宠物在线零售平台TOP5的品牌占比超过三分之二，淘宝就占了约60%。
尽管受疫情影响，电商成为宠物用品消费主要渠道，但宠物行业的电商渠道面临着不少困境：首先是行业缺乏生产标准导致产品质量良莠不齐，国产品牌的地位抢夺战十分火热。
其次是产品质量疑云加上生命周期短，难以培养客户忠诚度。电商抢摊为了流量，价格战频出不仅流失了忠实用户，还导致利润空间变薄……要想在宠物市场蛋糕里盛出一杯羹，宠物企业们还需要寻找新的出路。
后疫情时代，中国宠物市场即将进入一个新的阶段。国内企业开始崛起，线上渠道蓬勃发展，线下渠道仍是刚需服务。未来线上+线下融合的新零售模式会是国产品牌的发展方向吗?
萌宠的幸福生活
品牌出路，宠物企业们寻求升级突破
庆幸的是，宠物行业是一个垂直领域，却不像其它垂直领域那样短链条。一条狗从它出生到死亡，当中除了它的日常用品外，还涉及繁殖、养护、训练、医疗、摄影、旅游、丧葬、保险等一系列业务，覆盖面极其广，这是宠物行业和其他垂直领域最大的不同，而唯一能相类比的可能只有母婴行业。
「中宠股份」董事长郝忠礼认为，未来5-10年，若国际政治、经济不出现大的波动，中国的经济继续保持目前的增速，中国一定会成为全球最大的宠物市场。因此，2017年上市后，「中宠股份」把“ 聚焦国内市场，聚焦品牌，聚焦主粮”作为企业的战略重点，不仅做宠物零食出口龙头企业，也要做一个综合性、国际化的宠物食品企业。
真正的竞争存在于供应链之间。「佩蒂股份」董事长陈振标认为，当前中国外贸型生产企业面临产地国订单风险、贸易壁垒两个天花板，以及政治、劳动力成本上升两大风险，转型全球供应链是中国制造企业走向未来的必经之路。
「波奇网」对自身的定位是完整的宠物生态平台，深化供应链、积极往线下走，立志做一个线上线下联动的平台。从实现的路径上，线上平台进一步扩张用户基数;线下采用加盟跟直营结合的方式，帮助现有宠物店减负。一整套渠道赋能的打法下来，波奇网或可凭借平台优势延伸服务链。
「易宠科技」认为，目前宠物行业已经发展到从生存型到享受型、从价格驱动到品质驱动的阶段，行业中的主流企业也会逐渐分化成渠道型公司、生产型公司、品牌型公司。现在的市场已经发生了变化，消费者也发生了变化，在消费升级的今天，品牌+渠道+去中心化才是新的增长突破之路。
「易宠科技」从5年前开始布局B端，成立专业宠物店服务平台「它品」，短短两年就做到行业第一。如果说「E宠商城」是宠物口粮的淘宝，那「它品」就是宠物界的1688。「它品」主要负责链接宠物店，无论线上还是线下店，「它品」都可以为宠物店经营者提供正品货源、店铺营销、人员培训等专业支撑，抢了很多人的蛋糕，也构建出「易宠科技」的渠道壁垒。
与此同时，「易宠科技」成立了杭州易宠，专注于品牌电商代运营、全渠道整合营销。又布局全域推广传播，更在今年成立了专门服务和孵化品牌的品牌中心。起步发家的「E宠商城」，在整个战略体系中已经发生了下沉，未来与行业参与者共创新品牌、新产品、新服务成为了战略重点。
如果简单地把「易宠科技」的业务划成B端和C端，已不足以说明它构建起的行业生态优势。从供应端到消费端，再到销售端、营销端，「易宠科技」不断挖掘每个端口下涉及到的应用场景。
《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示 ，宠物行业市场规模预计会在2023年达到4456亿，这不是一个小风口，而是一个超级风口。如果说选定赛道决定品牌能赚多少钱，那么选定策略则影响着品牌的钱能赚多久。宠物企业们想要乘风破浪，找准发力点尤为重要。
今年的疫情让我们看到，未来五年，那些依托自身优势，能够连接上游工厂，带动下游门店，赋能品牌势能，最终实现产业共赢的品牌和企业，才是真正具备全球发展能力的。
一个新兴而火热的行业将如何发展，取决于行业参与者们如何抉择。宠物行业相对于人的行业来说相对落后，也就意味着需要学习和进步的空间还很巨大，宠物行业的企业们能不能在新一轮商业浪潮中乘风破浪，还得看行业发展的品牌化速度，更得看品牌型的消费者如何选择。
